高德销服科技-家装直营leader-北京/杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：向更高级别的管理岗位发展，如区域销售总监、事业部总经理
• 横向拓展：积累家装行业资源后，可拓展至其他垂直行业（如汽车、房产）的商业化负责人
• 专家路线：成为互联网+传统行业融合的商业化专家，具备极强的行业资源整合能力
• 带领家装行业直销团队，对年度/季度营收目标负责，制定并执行销售策略
• 主导头部大客户（KA）的商务谈判、合同签署及关系维护，提升客户留存与LTV
• 结合高德平台特性，输出整合营销解决方案，推动商业产品在家装行业的落地
• 负责团队从0到1搭建或优化，包括TL选拔、新人培训及绩效管理
• 深厚的互联网商业化背景，精通效果/品牌广告的售卖逻辑与交付流程
• 强大的团队管理能力，具备3年以上管理10人以上团队或TL的经验
• 敏锐的行业洞察力，熟悉家装建材行业痛点，能制定针对性的拓展策略
• 优秀的数据分析与问题解决能力，能通过数据诊断业务瓶颈并制定改善方案

申请策略

• 面试前深入研究高德近期的商业化动作及家装行业案例
• 准备具体的团队管理难题解决案例，体现领导力
• 关注阿里价值观，在面试中展现强结果导向与文化契合度
• 突出过往销售业绩：量化展示过往管理的团队规模、营收增长率及大客户留存率
• 强调行业资源：详细列举在家装/家居行业的KA客户资源及成功案例
• 展现管理能力：描述团队搭建、人才培养的具体举措及成效，如人效提升比例
• 体现商业化思维：展示如何将平台产品与客户痛点结合，输出整合营销方案的经验
• 深化对高德地图商业化产品矩阵的理解，特别是LBS广告与营销解决方案

面试指南

• STAR法则：针对行为面试题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构回答
• 数据支撑：所有观点尽量用数据佐证，如增长率、留存率、人效比等
• 战略-战术-执行：回答策略类问题时，先讲宏观战略思考，再讲具体战术打法，最后讲执行保障
• 复盘思维：强调从失败或挑战中吸取教训，持续优化的能力
• 请分享一个你成功开拓的新行业或新客户案例，你是如何制定策略并落地的？
• 面对高强度的业绩压力，你如何激励团队并保持稳定的产出？
• 你认为高德地图在家装行业最大的机会点是什么？你会如何制定拓展策略？
• 请谈谈你过去管理团队的经验，如何处理低绩效员工或团队冲突？