京东
出口策略岗-国际物流
出口策略岗-国际物流
发布于 大约 9 小时前基层主管/组长
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
供应商管理
团队管理
客户谈判
市场分析
数据分析
欧美市场
渠道开发
跨境物流
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
基于京东大厂平台、珠三角物流行业薪资水平，基层管理岗位月薪约15-25K，含年终奖14个月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流出口跨境小包的销售策略制定与执行，带领团队完成销售目标
你需要深入分析欧美市场动态，优化销售策略，并管理团队日常工作
适合有物流行业销售经验、熟悉跨境业务、具备团队管理能力的人才
最低要求
教育背景：专科及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先
专业不限，能力突出者亦可考虑
工作经验：3-5年相关工作经验，具备欧美跨境小包经验者优先
有在跨境物流专线小包公司从事销售、渠道开发或供应商管理等相关岗位工作经验者优先
能力要求：
业务能力：熟悉物流行业市场动态，具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力
能够独立开展业务拓展，具备优秀的客户沟通与谈判技巧
项目管理：具备项目管理经验，能够有效管理和推进销售项目，确保项目目标的达成
数据分析：具备较强的数据分析能力，能够通过数据分析指导销售策略的制定与优化
基本素质：
沟通协作：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与内部团队及外部客户建立良好的合作关系
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对市场变化时迅速做出反应并提出有效的解决方案
责任心：具有强烈的责任心和使命感，对工作认真负责，能够承受较大的工作压力
创新思维：具备创新意识，善于学习和探索新的销售策略和市场机会，不断提升个人和团队的业绩
工作职责
负责制定和执行出口跨境小包的销售策略，确保销售目标的达成
通过深入分析市场动态和客户需求，优化销售策略，提升销售业绩
熟悉欧美跨境小包业务，能够根据市场变化灵活调整销售策略
具备3年以上在船公司、跨境物流公司从事销售、渠道开发或供应商管理的经验的优先
负责销售团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的培训、绩效考核等，确保团队目标的实现
通过有效的沟通与协作，提升团队整体战斗力
在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势
优先资格
具备欧美跨境小包经验者优先
有在跨境物流专线小包公司从事销售、渠道开发或供应商管理等相关岗位工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为物流巨头，平台资源丰富，跨境业务增长快，职业发展空间大
- 负责欧美核心市场，能积累稀缺的跨境物流经验和行业人脉
- 团队管理岗位，锻炼领导力，为后续晋升打下基础
- 薪资在大厂中具备竞争力，福利体系完善
- 跨境物流市场竞争激烈，需要持续应对政策、运费等市场波动
- 工作地点可能不在核心城市，需适应广东省内的办公环境
- 适合有3-5年物流销售经验、熟悉跨境业务、渴望带领团队突破业绩的实干型人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需承受较大的工作强度和业绩考核
角色解读
- 可从出口策略岗向区域销售负责人或国际物流业务总监发展
- 积累跨境资源后，可转型为跨境电商运营或供应链管理专家
- 在京东平台，表现优异者可进入集团管理培训生或更高层级管理岗位
- 负责制定出口跨境小包的销售策略，通过市场分析优化打法，确保销售目标达成
- 带领销售团队，管理日常绩效与培训，提升团队战斗力
- 跟踪欧美物流市场动态，研究竞争对手策略，提出应对措施
- 维护行业人脉，开拓渠道和供应商资源，保持竞争优势
- 熟悉跨境物流特别是欧美小包业务，具备3年以上相关销售或渠道开发经验
- 优秀的市场分析、数据驱动决策能力，能根据数据调整策略
- 出色的团队管理和沟通协调能力，能高效推动团队完成任务
- 较强的客户谈判和项目管理能力，能独立拓展业务
申请策略
- 在面试中准备1-2个完整的销售策略案例，展示从分析到落地的全过程
- 了解京东物流的国际化战略和现有跨境产品，结合自身优势表达如何贡献力量
- 突出过往跨境物流销售业绩，用数据展示达成率、增长幅度等
- 强调团队管理经验，例如带团队规模、培训成果、绩效提升
- 展示市场分析和策略制定案例，如如何应对市场变化调整方案
- 体现行业人脉和渠道资源，如合作过的船公司、物流供应商等
- 补充跨境电商或国际物流的专业知识，如清关规则、海外仓运营
- 提升数据分析能力，学习SQL或BI工具以支撑策略优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据和结果
- 体现市场敏感性：先分析外部变化，再制定应对方案，最后量化效果
- 强调团队协作：说明如何调动资源、激发团队，展现领导力
- 请分享一次你成功提升跨境小包销售业绩的经历，具体用了哪些策略？
- 如何管理一个销售团队？请举例说明你如何激励团队成员达成目标？
- 面对欧美市场运费波动，你会如何调整销售策略？
- 如何通过数据分析发现新的市场机会？请用实际案例说明
- 你如何看待京东物流在跨境领域的优势与挑战？
职位点评
66
综合评分
京东大厂，跨境物流销售管理岗，薪资中上，成长空间好，WLB和地点灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和职业发展、能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东大厂，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资范围，需面议。整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
该职位提供团队管理和业务策略锻炼机会，成长路径明确，但未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，地点未明确，可能涉及广东省内出差，WLB信息不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
跨境电商物流属于增长赛道，社会影响力中性，价值观导向一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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