京东
家电采销
家电采销
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应商管理
卖场支持
品类运营
团队管理
家电行业
家电采销
数据分析
谈判
销售指标
AI 估算 · 15k–25k
采销岗位需业务操盘能力，京东平台薪资竞争力强，天津生活成本适中，14薪较常见。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东零售的家电采销岗位，负责天津区域家电品类的经营指标达成，包括销售和毛利分解、供应商谈判与管理、团队管理及卖场促销支持
需要候选人具备家电行业经验、业务操盘能力和较强的沟通谈判能力，适合希望在零售平台锻炼综合管理能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，三年以上厂家业务或电器连锁企业相关工作经历，1年以上带团队工作经验
熟悉分管品类商品的商品知识以及行业发展状况.趋势，具备良好的业务操盘能力
具备较强的沟通谈判能力及组织协调能力
具备较强的抗压能力.数据分析能力及管理能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
指标达成：根据总部、分部下达的经营指标，分解所负责品类的销售、毛利等各项指标，并保证各项指标的达成
供应商管理：协助业务副总组织本品类区域供应商各项业务工作的谈判，根据公司的谈判标准签订销售合同
全面负责供应商资源争取和清收，并争取统购分销供应商合同外资源
团队管理：根据公司规章制度，负责本部门员工管理，通过有效培训、沟通、指导、绩效考核等形式提高员工工作积极性
卖场支持：对卖场销售工作进行指导和监督，制定适合当地的卖场促销方案，促成销售指标达成
新开、重装卖场的业务推进工作等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台资源丰富，与主流家电供应商紧密合作，积累行业人脉
- 岗位锻炼业务操盘和谈判能力，快速成长
- 公司福利完善，晋升通道清晰，稳定性高
- 行业竞争激烈，需不断学习市场新趋势和产品知识
缺点 / 挑战
- 经营指标压力大，需持续关注销售和毛利达成
- 需频繁协调内外部资源，工作强度较高
- 适合有家电行业经验、善于沟通谈判、能承受业绩压力并希望在大平台发展的求职者
角色解读
- 可向品类经理或采销总监方向发展，管理更大业务盘面
- 横向拓展至其他品类或供应链管理岗位，积累多领域经验
- 随业务能力提升，有机会独立负责区域或全国性采销项目
- 分解并达成家电品类的销售和毛利指标，确保业绩达标
- 管理供应商谈判与合同签订，争取最优资源与清收
- 指导卖场促销活动，提升销售转化，同时负责团队日常管理
- 熟悉家电品类知识及行业趋势，具备业务操盘能力
- 出色的沟通谈判与组织协调能力，能推动多方合作
- 较强的抗压能力、数据分析能力和团队管理经验
申请策略
- 面试时准备具体的业务操盘或谈判成功案例，用STAR法则讲述
- 了解京东价值观，在回答中体现客户为先和拼搏精神
- 突出品类管理和指标达成经历，用数据展示成果
- 强调供应商谈判案例，体现资源争取与关系维护能力
- 展示团队管理经验，包括培训、绩效提升等
- 提升数据分析能力，熟练掌握Excel、SQL等工具
- 关注家电行业趋势，了解新产品和营销玩法
- 学习采购与供应链管理知识，增强系统性思维
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
- 对于行业趋势问题，展现你对市场、用户和竞品的分析能力
- 请举例说明你如何分解销售指标并确保团队达成目标
- 描述一次与供应商谈判的成功经历，你是如何争取到额外资源的？
- 你如何管理团队绩效并激励员工？
- 对当前家电行业的发展趋势有何看法？
- 面对突发的大促活动，你如何协调资源快速应对？
- 准备2-3个自己在品类运营或供应商管理中的成功案例
职位点评
60
综合评分
京东家电采销，薪资中上、平台优质，但工作强度大、成长空间有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资福利和平台稳定性，愿意承担业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利
70中等
JD未明确薪资，但京东平台薪酬体系完善，福利较好，整体薪资水平在中上，能满足补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位提供团队管理和业务操盘锻炼，但未提及具体培训或晋升通道，技术成长有限，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD要求现场办公，未提及WLB内容，且采销岗位压力较大，对生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
家电零售行业稳定但非高速增长，社会影响力一般，创新性不强，对意义感动机满足较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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