京东
地区销售
地区销售
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
区域销售
回款跟进
客户关系管理
客户需求洞察
招投标
销售计划
合同洽谈
新客户开拓
AI 估算 · 10k–20k
京东平台品牌强，销售岗位底薪加提成，北京地区竞争力中等，业绩弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在指定区域的销售工作，制定并执行个人销售计划，通过客户拜访、需求挖掘、合同洽谈与招投标等方式，完成区域销售收入任务
适合具备B端销售经验、熟悉客户关系管理和招投标流程的求职者
最低要求
具备区域销售全流程运作经验，熟悉客户关系管理、新客户开拓、合同洽谈与回款跟进
能够制定并执行销售计划，达成区域业绩目标，熟练运用招投标流程提升项目中标率
具备客户需求洞察能力，能从客户业务与人员变动中识别关键需求，形成有效解决方案
保持开放心态，敢于决策突破难点，致力于通过创造客户价值实现区域市场持续增长
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定个人销售计划并推动执行，确保完成区域销售收入任务
开展客户拜访与需求沟通，管理客户动态并反馈至公司
挖掘潜在客户资源，建立新客户联系并拓展新业务
负责销售合同的洽谈、签订及履行，跟进回款进度保障资金到账
掌握招投标流程并运用客户资源，提升项目中标成功率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部电商物流企业，品牌背书强，客户资源丰富
- 销售岗位薪酬弹性大，业绩突出收入可观
- 能够积累B端销售经验，提升客户管理、商务谈判等核心能力
- 京东内部发展通道清晰
- 需频繁外出拜访客户，工作节奏紧张
- 竞争激烈，需不断提升自身能力
- 适合有B端销售经验、目标导向、善于沟通且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成指标
角色解读
- 在京东物流体系内，可向销售管理岗位发展，如销售经理、区域总监
- 积累客户资源与行业经验后，可转向更广泛的供应链或商业拓展岗位
- 京东内部培训与晋升机制完善，优秀销售可快速晋升
- 制定个人销售计划，执行并完成区域销售任务
- 开展客户拜访，挖掘潜在客户资源，拓展新业务
- 负责销售合同洽谈、签订及回款跟进，确保资金到账
- 掌握招投标流程，运用客户资源提升中标率
- 具备区域销售全流程运作经验，包括客户关系管理、新客户开拓
- 熟悉招投标流程，能够运用资源提升中标率
- 具备客户需求洞察能力，能识别关键需求形成解决方案
- 具备良好的沟通能力、决策能力和抗压能力
申请策略
- 在简历中量化成果，用数据说话
- 面试时准备具体的客户案例，展示解决问题的思路
- 突出过往区域销售业绩，如完成的销售额、客户数量增长等数据
- 强调招投标成功案例，展现项目中标能力
- 展示客户关系维护与新客户开拓的具体经验
- 体现合同洽谈与回款跟进的能力
- 若对京东物流业务不熟悉，可提前了解其产品与服务
- 学习供应链知识，提升对客户需求的理解
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答问题
- 强调以客户为中心，创造价值，展现结果导向
- 展示数据分析和复盘能力，用具体数字佐证
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你是如何完成销售业绩目标的？
- 请描述一个你负责的招投标项目，你是如何提高中标率的？
- 如何处理客户回款延迟的问题？
- 你如何看待京东物流的优势和挑战？
职位点评
67
综合评分
京东物流地区销售，机会与挑战并存，发展空间大，但需承受业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和薪资增长，能够接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪酬和京东大厂福利，但薪资主要依赖业绩提成，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
职位能深度积累B端销售经验，京东内部有较多学习资源，职业发展路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该职位需要经常外出拜访客户，工作节奏快，但可部分自主安排时间，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
该职位通过为客户提供物流解决方案创造商业价值，但社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs