京东
大客户经理
大客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
吉林省
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
京东工业
供应链协同
制造业
大客户销售
客户关系管理
电商采购
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
京东大客户经理岗位，结合吉林省薪资水平及大客户销售行业标准，预估月薪在15K-25K之间。
职位详情
关于这个职位
作为京东工业的大客户经理，你将负责吉林省央国企及大型制造业客户的开拓与维护，深入挖掘客户需求，整合平台资源设计定制化电商采购解决方案，并协调内部团队保障全流程服务
这是一份需要销售智慧与行业洞察的挑战性岗位
最低要求
具备大型制造业客户资源开拓与长期关系维护经验，能够主导央国企及大型制造业客户开发，制定针对性策略并达成销售目标
能够深入诊断制造业客户采购痛点，整合平台集采优势与内部资源，设计并推动定制化电商采购解决方案落地
能够从客户业务场景和采购决策流程中识别核心诉求，提炼可执行的客户经营策略，并具备在复杂客户环境中保持开放心态、果断推进合作突破的能力
熟悉线上采购全周期协同，能联动运营、供应链团队处理履约、回款、售后等环节问题，保障客户体验
具备持续跟踪制造业采购模式与电商化趋势的意识，主动更新行业知识并优化客户服务策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责吉林省央国企及大型制造业客户开拓，建立并维护长期客户关系，确保销售目标达成
深入挖掘客户需求与痛点，制定客户开发策略，设计定制化电商采购解决方案并推动落地
协调运营、商品、供应链等团队，跟进客户线上采购、回款、履约及售后全流程，提升客户满意度
总结大客户服务案例与经营方法，提炼可复制经验，提升团队对制造业采购逻辑的理解与应用能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌背书强，客户资源丰富，利于个人职业发展
- 聚焦制造业电商化趋势，行业前景广阔，可积累稀缺的行业经验
- 薪资结构通常包含提成或奖金，业绩优秀者收入可观
- 对行业知识要求高，需不断学习制造业采购动态
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长，需承受较大的业绩压力
- 需要频繁出差拜访客户，工作强度较高
- 适合有制造业销售经验、抗压能力强、喜欢挑战高薪的销售人才
角色解读
- 晋升为区域销售总监或大客户团队负责人，管理更大客户群和团队
- 深入行业成为制造业采购专家，为平台提供行业洞察与策略支持
- 横向转岗至产品、运营或供应链等岗位，拓展综合能力
- 负责开拓吉林省央国企及大型制造业客户，建立并维护长期合作关系，完成销售指标
- 深入分析客户采购痛点，设计定制化电商采购方案，协调内部运营、供应链等团队确保方案落地
- 跟踪线上采购全流程，包括订单履约、回款及售后，提升客户满意度
- 具备大型制造业客户资源开拓与维护经验，能独立主导大客户开发
- 熟悉制造业采购逻辑与电商化趋势，能设计针对性解决方案
- 优秀的跨部门协调能力，能联动运营、供应链团队解决客户问题
申请策略
- 面试前了解京东工业的业务模式和案例，准备针对吉林省制造业市场的发展建议
- 展现对京东价值观的认同，尤其是客户为先和拼搏精神
- 突出过往大型制造业客户开拓的成功案例和销售业绩
- 强调对制造业采购痛点的理解和解决方案设计能力
- 展示跨部门协调经验和客户关系维护成果
- 学习电商采购平台（如京东企业购）的操作和运营逻辑
- 加深对制造业供应链和采购流程的理解，可通过行业报告或课程
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，重点突出行动和结果
- 结合京东平台集采优势，强调定制化解决方案而非单纯降价
- 体现跨部门沟通技巧，以客户满意度为导向平衡各方利益
- 请分享一次你成功开拓大型制造业客户的经历和关键步骤
- 面对客户强烈的价格诉求，你会如何设计采购方案？
- 当客户需求与公司内部资源冲突时，你如何协调？
- 如何看待制造业电商采购的趋势？京东工业的优势在哪里？
- 准备2-3个过往成功的大客户案例，数据量化
职位点评
64
综合评分
京东大客户销售岗，薪资有竞争力但WLB较差，适合拼搏型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、能承受高压和频繁出差的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东平台薪资福利有竞争力，但未明确薪资结构，且销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位有明确的销售目标，但JD未提及培训或晋升路径，成长主要依赖业绩和资源积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
制造业电商化有社会价值，但岗位更偏商业驱动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs