京东
销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
关系维护
商务谈判
回款管理
客户开拓
竞品分析
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
京东物流区域大客户销售，依托头部平台资源，薪资具竞争力但工作强度与抗压要求较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1840 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流区域内快递快运头部客户的业务开拓与合作推进，建立长期稳定的客户关系
同时需要监控同行动态、处理商家运营异常并跟进结算回款，保障业务稳定运行并提升区域市场竞争力
最低要求
具备区域快递快运业务统筹经验，熟悉客户开拓、关系维护与回款闭环全流程管理
拥有处理商家异常运营问题的实战能力，能快速协调资源保障业务稳定运行，提升客户满意度
能够从运营波动中识别根本原因并制定应对策略，具备行业动态学习能力，及时调整客户服务方案
在复杂客户谈判与突发运营危机中保持开放心态，敢于决策并果断行动，展现出较强的抗压能力与担当意识
始终将提升客户满意度和保障区域业务稳定视为自身责任，长期投入精力优化服务流程并为客户创造价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内快递快运头部客户的业务开拓与合作推进，建立长期稳定关系
监控同行动态并制定应对策略，提升区域市场竞争力
协调内外部资源处理商家运营异常，保障业务稳定运行
跟进客户结算与回款进度，提升资金回收效率与安全性
配合部门项目推进，完成协作任务与临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌与网络资源，易于接触头部客户，积累优质人脉
- 业务闭环管理能全面提升商业敏锐度与综合运营能力
- 需应对复杂的客户谈判与突发运营危机，工作节奏快、抗压要求高
- 需时刻关注同行动态，市场竞争激烈
- 适合具备物流/快递行业经验、抗压能力强且渴望在头部平台通过大客户销售实现业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域大客户销售向区域销售负责人或大客户总监发展
- 也可横向转型为物流解决方案专家或运营管理者
- 负责京东物流区域内快递快运头部客户的业务开拓与合作推进
- 监控同行动态并处理商家运营异常，跟进结算回款
- 具备大客户开拓与关系维护能力，熟悉回款闭环管理
- 拥有处理运营异常的实战能力和较强的抗压、谈判能力
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏、担当）的认同，并准备具体的区域市场拓展策略
- 突出过往在快递快运行业的大客户开拓业绩及回款闭环管理经验
- 展示处理突发运营危机及提升客户满意度的具体案例
- 深入了解京东物流的最新产品矩阵与行业竞品动态
- 提升复杂商务谈判与跨部门资源协调能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的成功案例，重点突出你在其中的决策过程、资源协调能力和最终的数据化成果
- 请分享一个你成功开拓头部客户并建立长期合作关系的案例
- 在处理商家突发运营异常时，你通常如何协调资源并安抚客户？
- 面对同行动态和激烈的区域竞争，你会制定怎样的应对策略？
- 如何平衡客户满意度与公司回款效率及安全性？
- 提前了解京东物流在河南省的业务布局及核心产品（如快运、冷链等）
- 准备2-3个处理复杂客户谈判或运营危机的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
京东物流作为头部企业，薪资结构通常包含底薪加绩效提成，整体收入在区域内具有竞争力，但JD未明确具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全流程管理和跨部门协调，能锻炼综合业务能力，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁外出拜访客户及处理突发异常，JD中提及“抗压能力”、“突发运营危机”，暗示工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托京东物流平台，服务头部客户，保障区域业务稳定，具有一定的社会服务价值，但主要偏向商业利润导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、为客户创造价值
创新程度稳健跟随主流
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