京东
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
区域市场深耕
商务谈判
客户关系维护
客户拓展
物流行业
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部物流平台B端销售岗，业绩导向强、锻炼综合能力，但工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
南昌 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在江西区域内的B端客户拓展与商机挖掘，主导商务谈判并完成签约，确保收入目标达成
同时需要深化客户关系维护，协同内部资源推动合作落地，提升区域业务渗透率
最低要求
具备物流行业客户开拓与销售目标达成经验，熟悉区域市场深耕与全流程签约
拥有主动挖掘商机与商务谈判能力，能够主导谈判并推动区域业务渗透与客户关系维护
具备快速学习与适应能力，能在新行业或新环境中独立开展客户沟通与签约
对销售目标有强烈事业心，面对困难能坚持到底，保持使命必达的工作作风
拥有开放心态与果断决策力，善于协调内外部资源推进合作落地
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内物流客户拓展与商机挖掘，完成商务谈判及签约，确保收入目标达成
深化客户关系维护，提供专业服务以提升产品认可度与区域业务渗透率
拆解销售目标并落实到日常跟进动作，保持韧劲确保签约进度符合整体节奏
协同内部部门推动客户合作落地，反馈市场信息并快速学习行业知识以持续出单
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的物流基础设施，业务拓展更具优势
- 提供完善的培训体系和广阔的职业发展空间，能积累丰富的B端大客户销售经验
- 需要快速适应新行业知识，保持高强度的客户跟进与拜访，工作节奏较快
- 适合具备物流行业经验、抗压能力强、渴望通过业绩获取高回报的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要面对激烈的市场竞争和客户拒绝，对心理素质要求高
角色解读
- 从区域销售骨干向销售管理岗位发展，带领团队完成区域业绩目标
- 深耕特定行业或大客户，成为物流解决方案销售专家
- 负责京东物流在江西区域内的B端客户拓展与商机挖掘，主导商务谈判与签约，对收入目标负责
- 维护现有客户关系，提供专业服务以提升业务渗透率，协同内部资源推动合作落地
- 具备物流行业客户开拓经验与全流程签约能力，熟悉区域市场深耕
- 拥有出色的商务谈判、市场洞察及跨部门协同能力，能快速学习行业知识
申请策略
- 在简历和面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，体现强烈的目标导向和抗压能力
- 突出过往在物流或相关行业的客户开拓业绩与签约金额，用数据证明销售能力
- 强调商务谈判成功案例及区域市场深耕经验，展现全流程项目推进能力
- 深入了解京东物流的最新产品矩阵与行业解决方案，提升专业对话能力
- 学习大客户销售方法论与复杂项目推进技巧，提高成单转化率
面试指南
- 采用STAR法则，突出背景、任务、行动和结果，特别是数据化的业绩成果
- 强调在困难面前的韧性和跨部门沟通的协调能力，体现‘使命必达’的工作作风
- 请分享一个你主导的最复杂的物流客户签约案例，你是如何推进的？
- 在区域市场深耕中，你如何挖掘潜在商机并提升业务渗透率？
- 面对销售目标压力，你如何拆解目标并保持执行力？
- 如何协同内部部门解决客户合作落地中的突发问题？
- 提前了解京东物流在江西区域的业务布局及核心竞品情况，准备针对性的市场拓展思路
- 准备2-3个体现‘客户为先’和‘拼搏’价值观的真实案例，以契合公司文化
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
京东物流作为头部企业，提供具有竞争力的底薪与业绩提成，薪资信号偏向市场水准偏上，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全流程签约与区域市场深耕，能积累丰富的B端大客户销售经验，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频拜访客户，且JD强调‘保持韧劲’、‘使命必达’，暗示工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
物流行业属于基础设施，具有一定的社会价值，且京东强调‘客户为先’等价值观，但整体属于成熟行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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