京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
京东物流
仓配一体化
供应链管理
供应链金融
冷链物流
商务谈判
大客户开发
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台B2B大客户销售，业务场景复杂利于能力成长，薪资与业绩强挂钩，工作节奏视项目而定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1810 个在招 · 其中大客户销售 约 130 个
市场机会
选择不多
海口 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流仓配B2B供应链业务的拓展，面向政企、家电家居、消费品等行业客户，独立完成从线索挖掘、需求诊断到签约的全流程销售
你需要协同内部团队设计供应链解决方案，推动项目落地并维护客户关系，实现从单一仓配需求向整体供应链服务的升级转化
最低要求
具备3至8年供应链、物流或B2B大客户销售经验，熟悉仓配一体化、冷链、跨境或供应链金融等产品线销售或方案经验
拥有客户资源开发与商务谈判能力，能够独立完成从客户建联、需求诊断到合同签订的全流程销售动作
具备供应链方案销售能力，能结合仓配B2B、B2C及快递产品能力，将客户从单一需求引导至整体供应链解决方案
熟悉政企、家电家居、消费品等行业物流需求特点，拥有行业客户资源与渗透经验
具备资源协调与项目推动力，能协同内部团队推动方案落地，并对客户维护与续约负责
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责开发政企、家电家居、服饰、消费品及餐饮连锁等行业客户，拓展仓配B2B供应链业务
全国范围筛选客户线索，制定开发计划，独立完成从建联、需求诊断到签约的全流程销售
协同方案团队设计供应链解决方案，引导客户从单一仓配需求升级至整体服务，实现签约转化
渗透同行高客单品类客户，挖掘合作机会，推动项目落地并维护客户关系保障续约
协调内部资源确保项目交付效果，总结行业打法，提升供应链解决方案销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的仓配一体化、冷链及供应链金融等基础设施，产品竞争力强，易于打动大客户
- 接触政企、头部消费品等优质客户，有助于积累高端行业人脉与深厚的供应链解决方案经验
- 全流程销售模式能全面锻炼从需求诊断到项目交付的综合业务能力
- B2B大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心与项目推进能力
- 适合具备丰富物流或供应链行业经验、拥有较强大客户攻坚能力且渴望在头部物流平台深耕B2B业务的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要协调内部多个团队（如方案、运营、交付）以确保项目落地，跨部门沟通成本较高
- 背负明确的业绩指标与续约压力，需持续挖掘新客户并维护老客户关系
角色解读
- 从一线大客户销售向行业销售专家发展，深耕特定行业（如政企或消费品）的供应链解决方案
- 未来可向销售管理岗位晋升，带领团队负责区域或行业线的整体业务拓展与业绩达成
- 负责京东物流仓配B2B供应链业务的客户开发，覆盖政企、家电家居、消费品等多个行业
- 独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案设计到合同签订的全流程销售闭环
- 协同内部方案团队，将客户的单一仓配需求转化为整体供应链解决方案，并推动项目落地与续约
- 具备3-8年供应链、物流或B2B大客户销售经验，熟悉仓配一体化、冷链等产品线
- 拥有出色的商务谈判与客户资源开发能力，能独立完成全流程销售动作
- 具备跨部门资源协调能力与项目推动力，熟悉政企、消费品等行业的物流需求特点
申请策略
- 了解京东的核心价值观（客户为先、创新、拼搏等），在面试中展现与之契合的职业态度
- 提前调研海南当地或目标行业的头部企业物流痛点，准备一份针对性的初步供应链优化思路
- 突出过往在供应链、物流或B2B领域的销售业绩，特别是大客户的开发数量与签约金额
- 详细列举成功主导的复杂供应链解决方案项目，展示从需求诊断到落地的全流程能力
- 强调在政企、家电家居或消费品等特定行业的客户资源积累与行业洞察力
- 深入学习京东物流的具体产品线（如仓配一体化、冷链、跨境物流），以便在面试中精准匹配客户需求
- 提升跨部门协同与项目管理能力，学习如何高效推动内部资源以保障外部项目交付
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出个人贡献与最终业绩
- 在回答方案引导类问题时，遵循‘挖掘痛点-算经济账-提供方案-试点验证’的逻辑，展现顾问式销售思维
- 处理跨部门冲突时，强调‘目标对齐-利益共享-升级协调’的原则，展现大局观与沟通技巧
- 请分享一个你独立主导的B2B大客户销售案例，从建联到签约遇到了哪些困难，如何解决的？
- 如果客户目前只有单一的仓储需求，你将如何引导他们接受京东物流的整体供应链解决方案？
- 在跨部门协同推动项目落地时，如果内部资源紧张或交付团队有阻力，你会如何协调？
- 针对政企或家电家居行业，你认为他们目前最大的物流痛点是什么？京东物流能提供什么价值？
- 深入了解京东物流近期的战略重点及核心产品优势，特别是仓配一体化和供应链金融的最新案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
京东物流提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，但具体薪资高度依赖个人业绩达成，整体薪酬在海南地区处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托头部物流平台的丰富产品线与复杂业务场景，能极大提升个人的供应链解决方案设计与大客户攻坚能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与作息安排，但大客户销售岗位通常需要外出拜访客户与跟进项目，工作灵活性视业务需求而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化客户的供应链效率，助力实体企业降本增效，具有一定的产业赋能价值与商业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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