京东
销售岗位
销售岗位
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同管理
商务谈判
客户关系维护
市场开拓
物流解决方案
销售全流程管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东物流核心销售岗，依托强大平台积累行业资源，业绩导向明显，成长空间大但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1810 个在招 · 其中销售与零售 约 190 个
市场机会
选择面较广
沈阳 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流产品的推广与销售，通过挖掘客户需求、制定物流解决方案并完成商务谈判，达成销售目标
同时需要协调物流资源，维护客户关系，确保货物安全准时送达，提升客户满意度
最低要求
具备销售全流程管理能力，能独立完成客户开发、方案制定、报价谈判至交付协调
熟悉物流解决方案设计，能根据货物特性与时效要求匹配合适运输方式并制定交付保障方案
具备需求洞察与商机判断力，能从客户沟通与市场信息中识别关键需求并转化为销售策略
拥有开放包容的沟通姿态与果断决策魄力，能在协同与谈判中推动目标达成
持续关注物流行业动态与新兴工具，主动学习并应用于客户开发与交付优化
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责产品推广与销售，向客户介绍产品价值并制定解决方案，完成销售目标
建立并维护客户关系，通过多种方式沟通反馈，执行客户关怀与售后跟进，提升满意度
协调物流资源，根据货物特性选择运输方式，确保安全准时送达，处理仓储报关合规操作
开拓市场与挖掘客户，收集分析市场信息，制定服务方案与定价策略，扩大产品覆盖
主导商务谈判与合同管理，完成报价与签约，明确权责条款，降低争议风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的物流基础设施，易于获取客户信任
- 能够深入接触各行各业的供应链需求，积累丰富的行业经验与人脉资源
- 适合具备较强抗压能力、沟通谈判能力，且对物流供应链行业有浓厚兴趣和销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新市场与维护老客户
- 物流解决方案设计需要较高的专业度，需不断学习行业新规与新兴工具
角色解读
- 从一线销售骨干向大客户销售专家或销售管理岗位发展，也可向物流供应链解决方案专家转型
- 负责京东物流产品的销售与推广，挖掘客户需求并制定定制化物流解决方案
- 主导商务谈判、合同签订及后续的交付协调与客户关系维护
- 具备销售全流程管理能力，熟悉物流行业运作及解决方案设计
- 拥有敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判技巧及跨部门协同能力
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，并准备具体的物流销售成功案例
- 突出过往销售全流程管理业绩，特别是物流或供应链相关领域的客户开发与方案制定经验
- 强调商务谈判能力与跨部门协调资源的能力
- 深入了解京东物流的产品矩阵（如快运、冷链、仓配等）及行业最新发展趋势
- 提升数据分析能力，以便更精准地制定服务方案与定价策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在方案设计问题上，遵循“需求分析-资源匹配-成本核算-风险预案”的逻辑框架
- 请分享一个你从零开发大客户并成功签约的完整案例
- 如果客户对物流时效和成本都有极高要求，你如何设计解决方案并说服客户？
- 在跨部门协调物流资源时，遇到突发状况（如爆仓、延误）你如何处理？
- 提前了解京东物流的核心产品线及近期在辽宁省的业务布局
- 准备2-3个体现你需求洞察力、谈判魄力和客户关怀的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市平台的销售岗位，薪资结构通常为底薪加业绩提成，收入上限较高，但基础薪资处于当地市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2.5万/月）
成长发展
80较高
能够全面接触物流供应链各环节，积累深厚的行业知识与大客户资源，个人能力成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流解决方案设计、仓储报关合规、数据分析
成长机会主动学习并应用于客户开发与交付优化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户及应对突发物流状况，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流行业是国民经济的基础设施，保障货物安全准时送达具有较高的社会运转价值，但岗位本身更偏向商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度积极采用新技术
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