京东
销售策略
销售策略
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
业务监控
市场分析
物流行业
竞对分析
策略落地
跨部门协同
销售策略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂区域策略岗、侧重业务增长与行业研究、成长空间明确、工作节奏中等偏紧
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中商业分析 14 个
职位详情
关于这个职位
负责广西区域物流业务的销售策略规划与落地执行，通过市场洞察、竞对分析及重点行业开发计划，牵引省区收入目标达成
同时建立业务监控机制，协调资源解决推进卡点，统筹总部平台业务在区域的执行，助力销售团队提升业绩
最低要求
具备物流或快运行业销售策略制定与落地经验，能结合总部方向与区域特点输出收入提升策略及重点行业开发打法
拥有汽配、工业制造、3C电子等重点行业研究与客户开发经验，能制定专项策略并推动销售团队达成业绩
熟悉业务过程管理与竞对分析，能建立进度监控机制，及时识别卡点协调资源解决，并依据市场变化调整策略
具备业务洞察与问题拆解能力，能从市场数据与销售过程中定位瓶颈与机会，把握策略核心重点
具备行业研究与前瞻学习能力，能将外部视角引入团队，弥补市场研究与竞对分析短板，转化为可执行策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
结合总部策略与区域实际，制定省区业务收入提升策略及重点行业开发计划，牵引目标达成
建立业务开发进度监控机制，及时识别推进卡点并协调资源解决，保障策略有效落地
持续分析市场与竞对动态，评估策略适配度并调整跟进方案，确保政策灵活有效
研究广西重点市场需求，制定专项政策锁定重点客户，推动销售团队跟进并产出业绩
统筹安排总部平台业务落地执行，补足团队在市场研究与竞对分析方面的不足
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台资源，接触核心业务线与重点行业客户
- 策略制定直接关联营收目标，业绩成果可视化强
- 内部培训体系完善，利于积累大型物流企业运营方法论
- 需持续跟踪行业动态以保持策略前瞻性
- 适合具备物流行业背景、擅长数据驱动决策且抗压能力强，希望在大厂体系内深耕业务策略的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接总部与一线销售团队，沟通协调成本较高
- 区域市场竞争激烈，策略落地受多重变量影响，考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、业务线负责人或集团战略规划岗发展
- 长期积累后可转型为独立业务操盘手或咨询顾问
- 负责广西区域物流业务的销售策略规划与落地执行
- 搭建业务进度监控体系，识别并解决业务推进中的关键卡点
- 深度调研汽配、制造等垂直行业，制定专项获客政策并协同销售团队转化业绩
- 精通物流/快运行业商业模式与销售渠道
- 具备扎实的市场数据分析与竞争对手追踪能力
- 擅长将宏观策略拆解为可执行的区域业务动作
- 拥有优秀的跨部门沟通与资源整合能力
申请策略
- 提前研究京东物流近期在西南地区的业务布局与竞品动态
- 面试时可准备一份针对广西市场的简易策略推演方案
- 突出过往物流/供应链领域的策略制定案例，量化收入提升比例与重点行业突破成果
- 强调数据建模、竞对分析及跨部门协同的具体项目经验
- 强化SQL/Python等数据分析工具应用能力
- 补充大客户销售流程管理与B端行业研究框架知识
面试指南
- 采用“背景-目标-行动-结果”结构阐述
- 强调数据支撑与闭环思维
- 突出跨部门协作中的利益平衡与资源置换技巧
- 请分享一个你主导制定的区域销售策略及其最终落地效果
- 当总部策略与地方实际出现冲突时，你如何平衡与调整？
- 如何快速切入汽配或3C电子等新行业并制定开发计划？
- 面对业务推进中的资源卡点，你的协调逻辑是什么？
- 梳理个人过往策略项目的完整链路，准备量化数据
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业区域策略岗，薪酬福利体系规范且具备一定市场竞争力，但受地域限制整体现金回报略低于一线城市同类岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦核心业务策略与行业研究，能直接接触头部企业资源与复杂业务场景，内部晋升通道清晰，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
区域业务策略岗需紧密配合销售节奏与总部节点，工作强度中等偏上；办公地点位于省会城市通勤便利，但JD未明确弹性工时安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接服务于物流网络优化与区域经济发展，契合国家供应链升级趋势，具备一定的行业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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