京东
采销岗
采销岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
Gmv增长
供应链管理
品类运营
商家分层运营
库存管理
数据分析
电商策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
核心电商业务岗、业绩导向强、成长资源丰富、工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中品类运营 18 个
市场机会
选择适中
北京 · 品类运营 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东自营商品的全生命周期运营与KA品牌商务谈判，通过制定选品、定价及促销策略驱动GMV与利润增长
需建立商家分层运营体系，结合行业数据洞察制定品类规划，并沉淀方法论以提升团队专业能力
最低要求
具备自营采销与KA商家谈判经验，能够承接品牌方多元需求并通过项目制推动问题解决，持续深化合作
熟悉平台规则与系统工具，能独立完成店铺精细化诊断与优化方案落地，支撑业务增长
擅长商品与行业数据分析，能够判断品类发展趋势，制定可执行的运营策略与品类规划
具备行业洞察能力，能从市场数据与商家反馈中识别关键瓶颈，区分短期波动与长期趋势
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定自营商品全生命周期运营策略，统筹选品、定价、上新、促销及库存管理，驱动GMV与利润目标达成
主导KA品牌深度谈判与关系管理，针对品牌方需求提供解决方案，提升双方合作紧密度
建立商家分层精细化运营体系，依据商家特点制定差异化策略，协同供应链与市场团队保障商品落地
分析行业趋势与竞品动态，挖掘线上平台机会点，推动业务创新方案落地
总结运营经验形成方法论，提升团队专业能力与系统操作熟练度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东核心零售业务，接触大量头部KA品牌与优质供应链资源
- 直接背负GMV与利润指标，业绩导向明确，晋升与奖金机制透明
- 能快速积累电商全链路操盘经验与商业谈判能力
- 需持续跟进平台规则迭代与行业趋势变化
- 适合抗压能力强、结果导向、具备敏锐商业嗅觉与出色沟通谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需应对激烈的市场竞争与复杂的商家博弈
- 工作节奏快，大促期间工作强度较高
角色解读
- 可向高级品类专家、采销总监或电商业务线负责人方向发展
- 也可横向拓展至品牌方战略采购、电商咨询或供应链管理等高阶岗位
- 负责自营商品从选品到退市的全链路运营，直接对GMV和利润指标负责
- 主导KA品牌商务谈判与资源置换，制定促销与定价策略
- 搭建商家分层管理体系，协同供应链与市场团队完成商品落地
- 精通电商平台规则与后台系统工具，具备独立店铺诊断与优化能力
- 掌握商品与行业数据分析方法，能精准预测品类趋势并制定规划
- 出色的KA商务谈判技巧与跨部门协同能力
申请策略
- 提前研究京东近期重点品类布局与竞品动态，面试时准备1-2个完整的品类操盘或商家谈判案例
- 突出过往自营采销或KA商务谈判的具体成果（如GMV增长率、利润率提升、头部品牌合作案例）
- 量化展示数据分析能力与策略落地效果
- 强化Excel/SQL等数据分析工具应用，学习主流电商平台最新运营玩法与营销节点策略
- 提升商务谈判话术与合同风险管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑、跨部门协同过程及最终的业务产出
- 强调复盘思维与方法论沉淀
- 请分享一个你成功推动KA品牌深度合作或解决复杂商家诉求的案例
- 面对滞销库存或价格战，你会如何调整运营策略？
- 如何通过数据分析发现品类增长机会并落地执行？
- 梳理过往操盘过的核心品类数据与关键决策逻辑
- 熟悉京东零售业务架构与当前主推品类
- 准备应对压力测试的应答思路，展现结果导向思维
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为头部互联网企业，采销岗薪资结构通常包含底薪+高绩效，整体薪酬竞争力较强，但高度依赖业绩表现。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.5万/月)
成长发展
80较高
岗位直接接触核心业务与头部品牌，能快速获取电商全链路实战经验与商业化思维，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
电商零售行业普遍节奏快，JD未提及弹性工时或WLB保障，以现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟电商平台的商业化运营岗位，侧重业绩达成与商家合作，社会价值体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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