京东
行业销售岗
行业销售岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
物流行业
竞品分析
资源整合
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
京东物流成熟销售岗，薪资福利优厚，业绩压力大，适合资源型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在广东省内的区域快递业务拓展，包括制定市场计划、开发潜在客户及维护现有客户关系
通过协调内外部资源策划推广活动，提升品牌影响力并推动业务落地，同时监测竞对动态以优化销售策略
最低要求
具备区域快递业务全渠道拓展经验，熟悉京东快递各产品线特点，能制定针对性拓展计划并协调资源推动品牌影响力提升
拥有物流行业客户深耕经验，能通过定期回访挖掘客户在配送、时效等方面的潜在需求，优化合作方案以提升合作产值
具备市场洞察能力，能分析区域动态与竞对情况，总结销售经验并持续改进开发思路
具备资源协同与品牌联动意识，能够联动市场、终端等部门策划推广活动，扩大品牌影响力带动销售业绩
有抱负、有情怀、有使命感，致力于推动区域业务领先与品牌价值增长
有胸怀、有眼界、有魄力，能以开放心态接纳意见，立足区域全局判断机会并果断决策推动合作落地
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域快递业务拓展计划，结合产品线与本地市场明确客户方向
协调市场、终端等部门资源，策划推广活动以扩大品牌影响力
开发潜在客户，通过上门拜访推动合作意向转化为实际业务
维护现有客户，挖掘配送时效等需求以提升合作产值
监测区域市场与竞对动态，总结销售经验以改进开发方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，获客难度相对较低
- 平台稳定，职业履历含金量高
- 需处理复杂的内部资源协调问题
- 适合有物流/快递行业资源、抗压能力强、渴望高业绩回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁外出拜访客户
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或更高级别的业务运营管理者方向发展
- 负责京东物流在特定区域内的快递业务开拓，包括寻找新客户和维系老客户
- 需要深厚的物流行业背景，具备极强的商务谈判能力和市场洞察力
申请策略
- 面试时着重展示对当地物流市场的深刻理解，以及如何利用京东优势解决客户痛点的具体思路
- 突出过往在物流行业的客户资源积累、成功的大单案例以及跨区域协调能力
- 强化对京东物流产品线的理解，提升数据化销售分析和竞品应对策略的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据分析、客户洞察和最终的业务成果（如GMV增长、客户留存率）
- 你如何评估并进入一个新的区域市场？
- 请分享一个你成功开发大客户或扭转劣势合作的案例
- 面对竞争对手的价格战，你会采取什么策略来保持竞争力？
- 你如何协调内部资源（如仓储、运输）来满足客户的定制化需求？
- 提前研究京东物流的最新产品动态（如冷链、快运等），了解目标区域的物流市场格局及主要竞争对手策略
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范且具备市场竞争力，尤其销售岗通常包含可观的绩效奖金，福利保障完善。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
在成熟的物流大厂工作，能积累标准化的销售方法论和大客户管理经验，但岗位本身偏执行与拓展，创新性相对有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的客户拜访和出差，工作强度较高，WLB相对一般，属于典型的业绩导向型工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
JD中强调了“使命感”、“情怀”和“品牌价值增长”，体现了企业对社会责任和品牌影响力的追求，具有一定的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、致力于推动区域业务领先与品牌价值增长
创新程度稳健跟随主流
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