京东
大客户销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
京东物流
供应链解决方案
危化品运输
成本测算
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、垂直领域深耕、大厂平台背书的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责新能源、锂电及汽车零部件行业的大客户开发与维护
候选人需具备危化品运输合规、JIT/VMI物流运作及复杂招采流程经验，通过成本测算与客户拓展，助力业务增长并达成销售目标
最低要求
具备新能源/锂电、汽车零部件或工业制造行业客户开发经验，熟悉动力电池运输的危化品合规要求（资质、车辆挂靠、提货后转普货的合规风险识别）
有主机厂或大型制造企业物流对接经验，理解 JIT/VMI、产前仓、售后备件仓的运作逻辑
熟悉客户内部采购流程：SRC招采、技术标/商务标分离、合同条款博弈（间接损失、滞留、保险条款常见多轮拉锯）
仓配一体：多仓网规划、HUB仓选址与运营、代运营模式报价
运输：危品整车、大票零担/大网干线、短驳
能独立完成成本测算与损益管控（针对无保底条款，具备风险定价能力）
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
参与核心客户维护与深度服务，学习完整销售流程，为独立负责客户打下基础
轮岗学习市场、运营及产品知识，掌握公司业务逻辑与产品体系，为承接新业务储备能力
协助市场调研与商机初筛，通过客户拜访识别潜在机会，逐步承担销售职责
辅助团队完成商机挖掘与客户拓展，助力业务增长目标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，接触头部制造业客户，职业履历含金量高
- 具有制造业物流背景、擅长复杂项目攻坚、抗压能力强且追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 行业垂直度高，需掌握复杂的危化品法规和多式联运知识，业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 从协助销售逐步过渡到独立负责大客户，未来可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展
- 负责新能源、锂电及汽车行业的B2B大客户开发与维护，提供定制化的物流解决方案
- 精通危化品运输合规、JIT/VMI等先进物流模式，具备强大的成本测算、商务谈判及招投标管理能力
申请策略
- 面试时准备具体的成功案例，展示如何通过解决客户痛点（如合规风险、成本控制）来赢得订单
- 重点突出过往在新能源/汽配行业的销售业绩，详细列举处理的危化品运输案例及成本优化成果
- 深入研究最新的新能源电池运输安全标准及京东物流的产品矩阵，提升供应链方案设计能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出问题解决过程和量化成果
- 请分享一个你成功开发的复杂物流案例，特别是涉及危化品或多式联运的
- 在面对客户严格的招采流程和价格博弈时，你是如何平衡利润与中标率的？
- 你对京东物流在新能源领域的战略布局有什么理解？你认为我们的优势在哪里？
- 熟悉京东物流的最新动态和产品线，了解竞争对手（如顺丰、德邦）在新能源领域的策略，准备针对性的竞争分析
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的核心销售岗，通常提供具有竞争力的底薪+高额提成结构，福利体系完善，满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及轮岗学习和复杂业务逻辑掌握，能提供丰富的行业知识和技能成长机会，但晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈JIT、VMI、危化品合规、成本测算
成长机会轮岗学习、学习完整销售流程、为承接新业务储备能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于新能源和高端制造业，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业利益和业务增长。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号助力业务增长目标达成
创新程度积极采用新技术
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