京东
大客户销售
大客户销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
商务谈判
客户关系管理
市场开拓
方案式销售
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂背书、侧重方案式销售与大客户开拓，发展性好但业绩压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 37 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在河南省的区域市场开拓与销售工作
主要职责包括制定区域销售策略、主导方案式销售全流程（从需求诊断到合同签订）、维护客户关系及自主开发新客户，并协调内部资源保障交付，以提升区域覆盖率与客户满意度
最低要求
具备区域市场从0到1开拓经验，能制定分阶段客户策略，优先提升空白市场覆盖率
拥有方案式销售能力，能独立完成需求诊断、解决方案输出、报价协商与合同签订全流程
具备客户全生命周期维护经验，能挖掘二次销售机会并自主开发新客户，建立稳定客户资源
能够在复杂场景中识别关键决策点，调整策略提升签单成功率，并持续学习行业动态转化为销售策略
心态开放，视野开阔，敢于果断决策
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域市场销售策略与客户开拓方案，明确空白市场优先级，提升区域覆盖率
主导方案式销售全过程，从客户痛点诊断需求到输出解决方案，独立完成报价、协商与合同签订
维护与拓展客户关系，定期回访挖掘二次销售机会，自主开发新客户与渠道
收集市场及竞品信息，形成分析报告反馈至公司，优化营销策略
协调内部资源保障合同交付顺畅，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，获客信任度高
- 接触大型B端客户，积累高价值行业资源
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- KPI考核严格，需兼顾新客户开发与老客户深耕，工作节奏较快
- 抗压能力强、目标感强、具备优秀沟通技巧和商务谈判能力的销售型人才，尤其适合有B2B物流或供应链销售经验者
缺点 / 挑战
- 区域市场从0到1开拓压力大，需面对激烈的市场竞争
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理、区域销售总监
- 横向可转向京东物流的战略客户部或供应链解决方案专家方向
- 负责京东物流在指定区域（如河南省）的大客户开发与维护，执行从线索挖掘到签约的全流程销售
- 具备B2B方案式销售能力，擅长复杂场景下的客户需求诊断与商务谈判，拥有较强的市场开拓和资源整合能力
申请策略
- 面试前研究京东物流在河南的业务布局及竞品情况，准备1-2个展示你如何从零开拓市场的详细案例
- 重点突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、成功开拓的新客户案例、以及解决复杂客户需求的方案式销售经验
- 强化对京东物流产品线的理解，提升供应链解决方案的设计能力，加强数据分析以支持销售策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，先展示市场分析逻辑，再提出具体执行步骤和预期成果
- 请分享一个你从0到1开拓新客户的成功案例，你是如何制定策略并执行的？
- 在面对客户对价格的异议时，你如何通过方案式销售来体现价值而非单纯降价？
- 如果让你负责河南省的市场开拓，你会如何划分优先级并制定前三个月的工作计划？
- 你如何处理内部资源协调困难导致交付延迟的客户投诉？
- 熟悉京东物流的核心产品（仓配一体、冷链、快运等），了解河南地区的物流产业特点，准备具体的业绩数据支撑简历内容
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供具有竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
岗位强调方案式销售和从0到1的开拓能力，有助于快速提升商业思维和谈判技巧，且背靠大厂平台，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然京东制度规范，但高强度竞争环境下WLB一般，需做好心理准备。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力企业客户提升供应链效率，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为，使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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