商务拓展岗（DTP药房）

优缺点分析

角色解读

• 可在京东健康内部晋升为区域商务经理或高级BD经理，负责更大区域或全国业务
• 积累行业资源后，可转向医药电商、创新药企等领域的商务管理岗位
• 深入了解特药供应链后，可发展为医疗健康领域的投资或咨询专家
• 负责北京区域DTP药房的市场拓展，拜访潜在药房客户，引入特药定点合作
• 与客户保持紧密沟通，收集意见并协调内外部资源解决产品落地问题
• 引进毛利率高的产品，提升区域特药收入和利润
• 跟进总部统谈特药商品在区域的落地，确保定点药房到位
• 熟悉DTP行业政策、发展趋势及渠道情况，具备行业洞察力
• 出色的市场拓展和客户关系维护能力，能独立开发新客户
• 具备一定的团队管理能力，能协调内外部资源推动项目
• 医药学相关专业背景，了解特药品种和供应体系

申请策略

• 面试中强调对京东健康价值观的认同，尤其是“客户为先”和“创新”
• 准备1-2个过往成功引入客户或提升利润的案例，用STAR法则表述
• 突出DTP药房或特药相关的工作经验，包括区域销售规划、药房管理案例
• 强调市场拓展成果，如引入的定点药房数量、提升的收入或利润数据
• 展示对医药行业政策的理解，可附上相关分析或洞察
• 体现团队协作和跨部门协调能力，尤其是解决卡点问题的经验
• 如熟悉DTP行业政策不足，建议系统学习相关政策法规
• 提升商业谈判技巧和客户关系管理能力

面试指南

• 对于政策或行业问题，先说明现状再补充个人观点，结合数据或案例
• 对于案例问题，采用STAR框架（情境、任务、行动、结果），突出量化成果
• 对于冲突或平衡问题，展示系统思考和优先级判断，体现客户导向和利润导向的兼顾
• 请介绍DTP药房行业当前的政策趋势和挑战
• 你过去如何引入新客户或新定点药房？举一个具体案例
• 如果总部统谈的特药商品在区域落地遇到阻力，你会如何解决？
• 如何平衡引入高毛利产品和完成收入目标？
• 你如何看待京东健康在DTP领域的竞争地位？