美团
解决方案专家
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
市场洞察
招投标管理
解决方案设计
跨团队协作
需求分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
低空经济风口、前沿技术驱动、高成长潜力，需适应出差与项目节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5620 个在招 · 其中解决方案 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团无人机低空配送业务的B端客户解决方案设计与落地，包括需求分析、方案规划、销售工具包制作及招投标支持
需深入零售餐饮等KA客户场景，提供定制化策略与宣讲服务，并协同产研团队推动产品迭代，助力业务增长与市场拓展
最低要求
具备云与AI、无人机、机器人、自动驾驶、通信行业等行业的售前或产品解决方案相关经验，有面向泛政府/医疗/教育/电力/工业/零售等行业背景者优先
具备较强的方案设计能力与文档输出能力，能够独立完成从需求分析到方案交付的全流程
需具备行业招投标经验，具备客户现场方案汇报与商务沟通能力
沟通表达能力强，能够接受出差与业务支持，具备较强的跨团队协作能力和自驱力
本科及以上学历，5-10年工作经验
工作职责
承接美团无人机多样化低空配送场景的解决方案设计，输出从方案规划到技术落地的完整文档体系
编制维护销售工具包，制作场景方案，具备市场行业洞察力，具备市场产品分析与核心卖点总结等销售支持能力，并具备赋能一线销售团队的软素质
配合销售团队拜访B端客户，进行面对面沟通，精准识别客户需求，输出定制化的无人机配送解决方案并有宣讲呈现能力
支持零售餐饮KA客户“一客一策”市场策略制定，围绕零售餐饮KA客户输出定制化策略、方案与响应机制，护航重点合作全程推进
承接市场用户反馈与需求，提炼共性需求，与产品研发团队对齐开发节奏，跟进功能上线与交付
持续跟踪无人机市场动态，进行场景研究与分析，将市场认知向内透传，定期组织分享与宣讲
协助销售团队研讨并动态迭代销售策略、渠道政策与定价模型，确保市场竞争力与业务增长目标的匹配
优先资格
有面向泛政府/医疗/教育/电力/工业/零售等行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入低空经济风口，享受新兴赛道红利与公司头部平台背书
- 深度参与前沿无人机业务落地，技术视野与商业敏感度双重提升
- 接触医疗、零售等多元KA客户，积累高价值行业资源与人脉
- 新兴业务模式尚在探索期，内部流程与外部标准可能存在磨合成本
- 对复合型知识储备（技术+商业+行业）要求极高
- 适合具备ToB售前/解决方案背景，渴望在低空经济新赛道深耕，且抗压能力强、擅长跨部门协同与客户攻坚的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差并承受B端客户开拓压力，工作节奏受项目节点影响较大
角色解读
- 可向低空经济领域资深行业专家或解决方案总监方向发展
- 积累深厚KA客户资源后，可转型为大客户销售负责人或业务线管理者
- 亦可横向拓展至其他智能硬件或ToB服务赛道
- 负责美团无人机低空配送业务的B端客户解决方案设计与落地
- 编制销售工具包并赋能一线销售团队
- 陪同拜访KA客户，进行需求挖掘与方案宣讲
- 协同产研团队推动产品迭代与市场策略优化
- 具备云AI/无人机/通信等行业售前或解决方案经验
- 精通需求分析、方案架构设计及招投标全流程
- 拥有出色的B端商务沟通、方案汇报与跨团队协作能力
- 熟悉零售餐饮等垂直行业场景逻辑
申请策略
- 提前研究美团无人机已开通航线及典型应用场景，面试时可结合具体城市提出针对性解决方案思路
- 关注公司近期低空业务商业化进展，展现商业敏锐度
- 突出过往ToB解决方案从0到1的落地案例，量化中标金额或客户覆盖率
- 详细列举熟悉的垂直行业（如医疗、零售、政务）及对应痛点解决经验
- 强调招投标主导经验与大型客户宣讲成果
- 补充低空经济政策法规与无人机适航认证基础知识
- 强化结构化方案撰写与可视化演示技巧
- 学习大客户销售方法论（如SPIN、顾问式销售）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 针对需求冲突，遵循“核心诉求优先+模块化配置+分阶段交付”原则
- 预算博弈时侧重ROI测算与长期价值传递，提供阶梯式报价方案
- 请分享一个你主导的复杂ToB解决方案从需求调研到落地的完整案例
- 面对KA客户提出的定制化需求与标准化产品的冲突，你会如何平衡？
- 如果客户预算有限但期望高，你的方案调整策略是什么？
- 梳理个人过往中标/签约的核心项目数据与关键决策逻辑
- 准备1-2个针对美团无人机场景的初步解决方案框架
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资处于市场中上水平，结合头部平台福利与低空赛道溢价，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
85较高
处于低空经济高速发展期，能接触前沿技术与多元行业场景，成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈无人机、低空配送、AI、云计算、智能调度
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁出差并支持一线销售，工作强度随项目周期波动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
投身低空经济基础设施建设，助力即时配送效率变革，具有显著的社会价值与行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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