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外卖企业 AI 解决方案顾问
外卖企业 AI 解决方案顾问
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Ai解决方案
商业化
客户成功
数据分析
项目管理
餐饮运营
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
巨头核心业务AI商业化落地岗，侧重业绩转化与方案交付，成长空间大但业绩压力明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5650 个在招 · 其中解决方案 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为餐饮连锁商家提供AI经营解决方案，协同销售完成商机挖掘与付费转化
亲自参与方案设计与交付，包括数据整理、AI工具配置及客户培训
持续跟踪使用效果并推动续费增购，同时沉淀行业案例反哺产品迭代，助力餐饮行业数字化升级
最低要求
，3 年及以上外卖运营、连锁餐饮运营、商家服务或企业软件相关经验，有 SaaS 售前、实施交付或客户成功经验者优先
，理解外卖经营逻辑，能结合经营数据定位问题，提出可执行的改善建议
，具备客户沟通和商业转化能力，能协同销售推进成交，对客户付费与收入目标负责
，具备项目推进和动手交付能力，能协调客户及内部资源，推动产品配置、培训和实际使用
，熟练使用数据分析及 AI 工具，具备较强的学习能力和结果意识
工作职责
，商机挖掘与付费转化：协同销售识别客户需求，开展经营诊断、产品演示和方案沟通，推动客户付费，完成约定的付费客户数及收入目标
，方案设计与交付：明确交付范围、实施计划和验收标准，亲自参与数据整理、AI 工具配置、客户培训及使用跟进，推动方案进入日常经营
，价值复盘与客户经营：跟踪产品使用、经营动作执行及相关指标变化，形成价值复盘，推动续费与增购
，方案沉淀与产品反馈：沉淀行业案例、场景模板和交付 SOP，提升交付效率，推动共性需求转化为产品能力
优先资格
有 SaaS 售前、实施交付或客户成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠头部互联网企业核心本地商业板块，接触海量真实餐饮商户与高频交易数据
- 深度参与AI技术在垂直行业的落地应用，积累“业务+技术+商业化”复合经验
- 直接对营收目标负责，业绩导向清晰，晋升与奖金机制透明
- 需快速适应互联网大厂快节奏与高强度目标管理
- 适合具备3年以上B端软件或餐饮运营经验、渴望在AI商业化落地领域深耕，且抗压能力强、结果导向明确的求职者
缺点 / 挑战
- 需兼顾售前转化与售后交付双重压力，业绩考核指标明确且竞争激烈
- 面对传统餐饮商户的数字化接受度差异，方案推广与培训成本较高
角色解读
- 可向资深解决方案专家、大客户经理或商业化负责人方向发展
- 长期可转型至AI产品管理、餐饮数字化战略咨询或区域业务运营管理，积累复合型商业与技术跨界能力
- 深入餐饮连锁真实场景，为客户提供AI经营诊断与解决方案设计
- 协同销售完成商机转化与付费签约，亲自落地AI工具配置与客户培训
- 定期复盘业务数据，推动产品续费增购，并将一线需求沉淀为标准化SOP反哺产品研发
- 精通外卖/餐饮连锁经营逻辑，能熟练运用数据分析定位业务痛点
- 具备出色的B端客户沟通与商业谈判能力，熟悉SaaS产品售前、实施交付或客户成功全流程
- 掌握主流AI工具与数据分析方法，具备强项目推进与跨部门协调能力
申请策略
- 提前研究美团外卖商家版最新功能矩阵及行业数字化趋势，准备1-2个针对典型餐饮痛点的AI解决方案构思
- 面试时重点展现“懂业务、能交付、会算账”的复合特质
- 突出过往SaaS售前/客户成功项目中带来的具体营收增长与续费率数据
- 详细列举主导的餐饮/零售行业AI或数字化工具落地案例，强调从需求诊断到交付闭环的全流程经验
- 系统学习主流AI Agent或大模型在垂直行业的应用场景，提升Prompt工程与低代码平台操作能力
- 强化财务分析与经营指标拆解能力，以便更精准地为客户输出ROI测算方案
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、核心挑战、个人行动与量化结果
- 回答策略问题时，强调“先诊断后开方”的业务思维，结合数据看板展示预期收益降低决策门槛
- 平衡问题上，突出标准化SOP建立与资源调度机制，体现过程管理与结果交付并重
- 请分享一个你成功将复杂技术方案转化为客户付费方案的完整案例
- 面对对数字化接受度较低的餐饮老板，你会如何设计沟通策略并推动AI工具落地？
- 如何平衡售前打单压力与售后交付质量，确保客户满意度与续费目标？
- 梳理过往3个以上完整的B端解决方案闭环案例，准备好关键节点的数据支撑
- 深入了解美团外卖商家经营痛点及竞品数字化方案差异
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
头部上市互联网企业薪酬福利体系完善，且岗位直接背负营收与付费目标，通常配套具有竞争力的底薪与绩效提成，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合AI技术与餐饮实体经营场景，提供从方案设计到产品共建的完整成长路径，技术前沿性与业务复合性极强，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、数据分析、SaaS、经营诊断
成长机会参与行业方案和产品共建、发展外卖经营、商业转化与AI交付的复合能力
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂核心业务线通常节奏较快，岗位需兼顾售前打单与售后交付，业绩导向明确，WLB一般；JD未明确提及加班文化，综合评估中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
岗位直接服务于餐饮行业数字化升级与商家开源增收，契合公司使命，社会价值与行业前景较为明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮大家吃得更好，生活更好、帮助商家开源增收、提高经营效率，促进餐饮行业数字化
创新程度积极采用新技术
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