美团
无人车业务部-医药行业KA拓展岗位
无人车业务部-医药行业KA拓展岗位
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
解决方案销售
商务拓展
自动驾驶
AI工具
大客户销售
医药行业
Tob销售
无人配送
AI 估算 · 25k–40k
北京自动驾驶+医药交叉领域高级销售岗位，专业性强，市场稀缺，薪资竞争力高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓医药行业头部KA客户，推广美团无人配送解决方案
你将聚焦全国连锁药房、医药商业公司等核心客户，挖掘末端配送场景痛点，推动项目从试点到规模化落地
适合具备医药行业经验和ToB大客户销售背景的候选人，是进入无人驾驶+医药交叉领域的好机会
最低要求
本科及以上学历，医药学、供应链管理、物流管理相关专业优先录用
拥有5年及以上 ToB大客户销售、商务拓展或售前方案从业经验，具备医药流程/医药物流/医药供应链行业从业经历者优先
具备独立开拓全新市场、空白行业的实战成功案例，完整操盘过0到1大客户项目，商务谈判、方案宣讲、高层对接能力突出
目标感强，能力优异，工作执行力高效，能够适配业务节奏，接受高频次异地出差
对 AI 技术发展趋势保持持续关注，具备使用 AI 工具辅助日常工作的实践能力（如方案撰写、数据分析、客户洞察等）
有 AI/自动驾驶/智能硬件等科技行业政企客户拓展经验者优先
工作职责
聚焦医药行业，负责全国头部连锁药房，区域龙头医药商业公司，互联网医药平台，医疗机构，医药冷链企业等核心KA客户的开拓，搭建多层级客户对接渠道，输出无人配送解决方案并推动签约落地，建立长期稳定的战略合作关系
深度挖掘客户末端送药，院内药品流转，仓间调拨，冷链末端配送等场景痛点，输出符合GSP规范的无人配送解决方案
统筹项目从试点验证到规模化落地的全流程，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目落地和稳定运营，跟进项目回款，对交付质量和客户满意度负责
实时追踪行业扶持政策、市场发展趋势与行业动态，收集有效市场信息，为业务布局、客户合作提供专业前瞻性规划与优化建议
积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量
结合无人车 AI 技术优势，向客户清晰传递 AI 赋能业务的核心价值，推动客户场景化落地合作
优先资格
医药学、供应链管理、物流管理相关专业优先
具备医药流程/医药物流/医药供应链行业从业经历者优先
有 AI/自动驾驶/智能硬件等科技行业政企客户拓展经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速增长的自动驾驶+即时零售赛道，行业前景广阔
- 能积累医药与无人配送稀缺复合经验，提升个人市场价值
- 背靠美团大平台，资源丰富，项目落地机会多
- 带薪年假、五险一金等福利完善，发展空间大
- 医药行业客户决策链条长，项目推进周期可能较长
- 需同时掌握销售技能和基础的无人车技术知识，学习曲线较陡
- 适合有医药行业ToB销售经验、渴望切入自动驾驶高增长赛道、能接受高强度出差和开拓性工作的销售精英
缺点 / 挑战
- 需要高频出差，工作节奏较快，对体力和精力要求较高
角色解读
- 向无人配送业务总监或区域负责人发展，管理更大规模的销售团队
- 积累医药+自动驾驶双重经验，成为行业稀缺的复合型人才
- 可横向拓展至无人车其他行业（如零售、餐饮）的销售管理岗位
- 开拓医药行业头部连锁药房、医药商业公司等KA客户，建立战略合作
- 挖掘末端配送场景痛点，量身定制无人配送解决方案
- 统筹项目从试点到规模化落地的全流程，协调内外部资源
- 追踪行业政策与动态，为业务布局提供前瞻性建议
- 年以上ToB大客户销售经验，具备医药行业背景者优先
- 独立开拓空白市场的成功案例，商务谈判与高层对接能力强
- 目标导向，执行力强，能适应高频出差
- 关注AI技术，具备使用AI工具辅助工作的实践能力
申请策略
- 面试前深入了解美团无人车业务现状及医药行业布局，准备针对性的业务拓展思路
- 强调自己愿为长期目标接受出差和挑战，展现创业精神
- 突出在医药行业的KA客户开拓案例，尤其是从0到1的项目经验
- 强调商务谈判、方案宣讲和高层对接的具体成果
- 展示对AI工具的使用经验，例如用AI生成方案或分析数据
- 如有自动驾驶或智能硬件相关销售经历，务必重点提及
- 补充学习无人配送技术基础知识，了解L4自动驾驶原理
- 熟悉GSP规范及医药物流相关政策，提升行业专业度
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出销售策略和协调资源能力
- 分点阐述：先说明客户痛点，再给出解决方案，最后展示成果和数据
- 展现平衡思维：同时考虑客户需求与公司利益，提出双赢方案
- 请分享一个你从0到1开拓医药行业大客户的案例，具体是如何破冰并签约的？
- 面对药企对无人配送安全性（如GSP合规）的疑虑，你会如何说服对方？
- 你如何利用AI工具提升销售效率？请给出具体实例
- 如果客户要求先免费试点再签约，但公司要求先签合同，你如何处理？
- 复习医药行业GSP规范及末端配送政策，准备2-3个针对性的解决方案思路
职位点评
66
综合评分
高成长赛道、薪资福利佳、技能积累快，但需高频出差，生活平衡较差。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能积累、愿意牺牲部分生活平衡的销售精英。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活30
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资水平在行业内偏高，福利完善（五险一金、带薪年假），但未明确具体薪资结构，销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇带薪年假、定期体检、五险一金
成长发展
85较高
处于自动驾驶+医药交叉的高增长赛道，能积累稀缺复合经验，公司提供发展空间，且明确提及个人能力提升快，成长性突出。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动驾驶、L4、无人配送、AI工具
成长机会发展空间大、个人能力提升快
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要高频次异地出差，工作节奏快，无明显WLB信号，生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动无人配送在医药场景落地，具有社会价值（提升配送效率、降低物流成本），但行业仍处于发展初期，社会影响力尚未完全显现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号用科技推动即时零售再升级
创新程度积极采用新技术
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