美团
销售运营管理
销售运营管理
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai工具
Sql
商业策略
数据分析
数据看板
激励方案
绩效体系设计
跨部门协同
销售运营
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
数据驱动的销售运营管理，AI前沿实践，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
24K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3530 个在招 · 其中销售管理 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责美团酒店旅行的销售运营管理，核心工作包括从0到1设计督导层和管理者层的绩效体系、制定佣金奖金等激励方案、参与销售策略制定与项目运营管理
岗位需要通过SQL进行数据分析，建立数据看板，并熟练运用AI工具提升工作效率，以数据驱动决策，助力业务增长与团队效能提升
最低要求
具备互联网运营/本地生活/连锁服务/零售/SaaS等行业销售运营或绩效管理方向的工作经验
有运营或门店管理型的绩效设计或激励设计经验
良好的沟通表达能力、协同合作能力、资源整合能力、主人翁意识
有策略设计、数据分析、专业汇报功底，能用数据驱动决策
熟练使用SQL进行数据查询和分析
具备较好的结构化思维、抓主要矛盾能力、善于思考及主动学习能力
能熟练使用AI工具辅助本岗位核心工作
（注：纯HR薪酬绩效核算、纯数据分析/报表岗、无绩效体系设计或运营落地经验者勿投）
工作职责
绩效体系设计与搭建：根据住宿业务目标，从0到1设计督导层（主理人/巡检人员）和管理者层（大区/区域负责人）的绩效考核体系，包括目标拆解、考核指标设计、评分规则制定、结果应用机制
激励方案设计与落地：设计佣金、奖金等激励机制，确保激励方案与业务目标强关联，驱动团队行为对齐组织方向
设计阶段性激励活动（季度冲刺、月度PK、专项激励等），持续跟踪效果并迭代优化
销售策略制定与项目运营：结合行业趋势、业务模式和竞争情况，参与制定销售运营策略
独立负责业务板块或项目的运营管理，包括业务规划、方案撰写、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责
过程管理与跨部门协同：负责对应业务线的过程监控、目标管理、上传下达等销运工作
协同产品、技术等团队搭建工具类基建能力，提升做功效率
数据闭环与持续优化：建立绩效及业务数据看板，通过SQL进行数据查询与分析，监控核心指标趋势和异常
定期输出复盘报告，基于数据定位问题、验证方案效果，沉淀可复制的运营方法论
AI应用：熟练运用AI工具辅助方案撰写、数据分析、报告输出等工作，提升做功效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接参与公司核心运营策略制定，能对业务增长产生直接影响
- 团队鼓励创新和数据驱动决策，氛围开放协作
- 岗位涉及AI工具在全流程的应用，可积累前沿技术实践能力
- 酒店旅行行业有稳定需求，业务布局多元提供成长空间
- 跨部门协同涉及产品、技术等多团队，沟通成本可能较大
- 数据驱动要求持续监控和分析，工作需细致且结果导向
- 适合具备销售运营或绩效管理经验、数据分析能力强、善于使用AI工具且追求业务影响力的求职者
缺点 / 挑战
- 绩效体系设计与落地需要强逻辑思维和业务理解，难度较高
角色解读
- 可向高级销售运营管理、业务策略专家或团队负责人方向发展
- 在AI+绩效运营的前沿实践中积累复合能力，为未来转型奠定基础
- 通过深入参与业务增长，有机会晋升至更全面的运营管理角色
- 设计从0到1的绩效考核体系，覆盖督导层和管理者层，确保目标对齐和结果应用
- 制定佣金、奖金等激励方案，并策划阶段性激励活动以驱动团队行为
- 负责销售运营策略制定与项目独立运营，包括业务规划、方案撰写和复盘评估
- 通过SQL进行数据监控与分析，建立数据看板，并利用AI工具提升工作效率
- 具备互联网运营或绩效管理经验，能设计绩效体系和激励方案
- 熟练使用SQL进行数据查询与分析，具备数据驱动决策能力
- 能熟练运用AI工具辅助方案撰写、数据分析等核心工作
- 拥有良好的跨部门协同能力、结构化思维和主人翁意识
申请策略
- 深入了解美团酒店旅行的业务模式、竞争格局和AI战略，以便在面试中展现契合度
- 准备关于绩效设计、数据分析或项目运营的详细案例，用STAR法则组织回答
- 突出绩效体系设计或激励方案落地的具体项目经验，强调从0到1的过程
- 展示SQL数据分析能力，提供数据驱动决策的成功案例
- 提及AI工具在运营管理中的实际应用，体现效率提升
- 强调跨部门协同经历和结构化思维在解决问题中的作用
- 加强SQL高级查询与数据分析技能，学习数据可视化工具
- 熟悉最新AI工具（如GPT、Copilot等）在办公场景的应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 强调数据驱动的思维，展示如何通过分析发现问题并迭代优化
- 举例说明协同能力，聚焦沟通、资源整合和推动落地的具体方法
- 请描述你从0到1设计绩效体系的经历，如何确保指标与业务目标对齐？
- 如何利用数据监控销售运营效果？请举例说明你如何用SQL分析问题
- 在跨部门协同中遇到过哪些挑战？你是如何推动的？
- 你如何将AI工具应用到日常运营管理中？请给出具体例子
- 如果让你为这个岗位设计一个季度激励方案，你会考虑哪些因素？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资处于市场中等偏上水平，且为全职岗位，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及绩效体系设计、数据分析和AI应用，能提供前沿技能实践和业务深度理解，成长性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SQL、AI工具
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确工作模式和WLB信息，可能为现场办公，办公灵活性和工作生活平衡情况未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
旅游行业稳定，岗位致力于提升用户旅行体验和商家经营，有一定社会价值，但创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为用户创造旅游旅行中的高光时刻
创新程度积极采用新技术
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