辉瑞
零售关键客户主管
零售关键客户主管
发布于 大约 8 小时前基层主管/组长
唐山市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
关键客户管理
办公软件
医药销售
合规
团队协作
市场策略
数据分析
沟通能力
英文
AI 估算 · 15k–25k
辉瑞外企，KA主管级别，北京和唐山薪资有差异，综合行业平均水平，月薪在15-25K，13薪
职位详情
关于这个职位
该职位负责辉瑞在唐山和北京区域的零售关键客户（KA）管理，包括制定销售计划、跟踪数据、协调项目，并确保合规
适合有医药销售经验、希望向KA管理方向发展的人，需要较强的沟通和数据分析能力
最低要求
大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求
工作职责
制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划，完成KA客户的年度销售目标，完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算，确保按照年度分解指标实现销售业绩
按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展，实现定期拜访并及时反馈/建议
按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算，做好沟通反馈，确保数据详实准确
跟踪KA客户进销存数据，及时进行分析，向管理层和销售团队提供有价值的数据信息
审核所负责KA客户的陈列协议，费用控制在预算内
协调公司总部在KA客户开展的合作项目，做好项目的推进及协调沟通工作，提升客户的数据安全性
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报区域工作进展，与NKA团队及其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
医学，药学，生命科学等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 辉瑞作为全球领先药企，平台大、资源丰富，有助于积累行业经验和客户网络
- KA岗位核心价值高，与公司业绩直接相关，容易获得认可
- 工作内容涉及策略制定和数据分析，能提升综合能力
- 有明确的合规体系和培训，职业发展路径清晰
- 医药行业政策变化快，需持续学习并适应合规要求
缺点 / 挑战
- 需要同时覆盖唐山和北京两个区域，可能涉及频繁出差和较高工作强度
- KA销售目标压力较大，需要较强的抗压能力
- 适合有3年以上医药销售经验、擅长客户关系管理、数据驱动决策，并且愿意在合规框架下接受挑战的求职者
角色解读
- 可以向全国KA经理或区域销售总监发展，管理更大客户或团队
- 也可转向市场部或商业策略岗位，利用对客户和市场的深入理解
- 在辉瑞这样的大型药企，有丰富的内部培训和晋升机会
- 制定并执行区域KA客户的年度销售计划，确保完成销售目标
- 管理KA客户的费用预算、数据分析和进销存跟踪，提供决策支持
- 协调内部与客户之间的合作项目，推动各项市场活动和培训落地
- 监控市场趋势，挖掘区域机会，并向管理层反馈策略建议
- 需要扎实的医药行业销售经验，尤其是KA客户管理能力
- 熟练的数据分析能力，能够处理进销存数据和费用测算
- 良好的沟通协调和团队合作能力，能够跨部门推动项目
- 中英文表达和办公软件操作技能，以及合规意识
申请策略
- 深入了解辉瑞在零售渠道的产品线和市场策略，面试中展现对业务的思考
- 准备具体案例说明如何维护KA客户并解决冲突，体现策略性思维
- 突出过往的KA管理或区域销售经验，尤其是达成销售目标的案例
- 强调数据分析能力，比如如何通过进销存数据发现问题并推动改进
- 展示与跨部门协作、项目管理的成功经验
- 如有外资药企经历，重点体现合规意识和英语能力
- 提升Excel数据分析能力，尤其是透视表和函数应用
- 学习医药行业相关政策法规，如FCPA和国内反腐要求
面试指南
- 使用STAR原则：情境、任务、行动、结果，突出你的策略和执行细节
- 对于冲突问题，展示分析能力和优先级排序，体现全局观
- 对于合规问题，强调你始终遵守政策，并举例如何说服客户
- 请分享一个你成功完成KA销售目标的案例，具体采取了哪些措施？
- 如何处理客户提出的不合理费用要求？
- 如何利用数据发现市场机会？举个例子
- 在合规压力下，你如何平衡业绩与合规？
- 如果唐山和北京两个区域资源冲突，你如何分配？
职位点评
69
综合评分
辉瑞KA主管，平台大、发展空间好，但需兼顾双城出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和薪酬回报，能接受一定工作强度和不固定工作地点的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
辉瑞外企薪资福利较好，但职位未明确具体薪资，销售岗位收入与业绩挂钩，有奖金，整体薪酬竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位要求较强的技能和策略能力，成长路径清晰，有内外部培训机会，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要覆盖两个城市，可能频繁出差，办公地点未明确是否为市区，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业关系民生，辉瑞有较强社会影响力，但职位直接与销售相关，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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