辉瑞
零售代表-南昌
零售代表-南昌
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
客户关系维护
市场推广
数据分析
药学知识
药店拜访
零售终端管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国药企零售代表，社会价值高、平台稳定，但工作强度大、外勤性质明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择适中
南昌 · 医药代表 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责江西省区域内重点零售门店的销售目标达成与产品可及性管理
主要工作包括定期拜访门店、监控进销存数据以优化库存，以及向店员和药师提供疾病专业知识教育
同时需协调市场活动，分析区域销售机会并向上级汇报，确保公司产品在终端渠道的高效覆盖与合规推广
最低要求
完成区域重点门店销量目标：负责辖区内零售目标门店的产品可及，持续保持有竞争力的市场份额
掌握管理门店的产品进销存，避免供给不足的情况发生
通过数据分析发现管理门店的生意机会，不断给患者提供更优质的产品
定期门店拜访覆盖：做好管理门店的拜访工作，及时了解门店反馈的市场需求，并提出合理化建议反馈给上级经理
推进管理门店产品的铺货、上架、陈列等标准动作的执行，定期跟进公司合作项目的市场反馈
门店店员及药师教育：努力提升管理门店药师疾病专业知识
推进管理门店药师积极参与公司提供的专业化教育项目
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
建立和保持有效沟通，定期与上级经理汇报工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
完成上级经理指派的其他各项工作
工作职责
完成区域重点门店销量目标
负责辖区内零售目标门店的产品可及，持续保持有竞争力的市场份额
掌握管理门店的产品进销存，避免供给不足的情况发生
通过数据分析发现管理门店的生意机会，不断给患者提供更优质的产品
定期门店拜访覆盖
做好管理门店的拜访工作，及时了解门店反馈的市场需求，并提出合理化建议反馈给上级经理
推进管理门店产品的铺货、上架、陈列等标准动作的执行，定期跟进公司合作项目的市场反馈
门店店员及药师教育
努力提升管理门店药师疾病专业知识
推进管理门店药师积极参与公司提供的专业化教育项目
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
建立和保持有效沟通，定期与上级经理汇报工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞强大的品牌影响力与产品线，职业背书强
- 完善的培训体系有助于提升医药专业知识与销售技能
- 收入结构通常为底薪+绩效，多劳多得
- 零售终端竞争激烈，需高频次拜访门店，体力消耗较大
- 需要适应频繁的出差或市内奔波
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、对医药行业感兴趣且具备良好执行力与自驱力的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规要求与KPI考核压力
角色解读
- 可向高级医药代表、地区销售经理（DSM）或大区销售经理（RSM）方向发展，也可转向市场部或商业运营岗位
- 负责指定区域内零售药店（如连锁药房）的销售指标达成，确保产品货架可见度与库存健康
- 具备扎实的药学基础知识或相关学历，能够向药师传递专业产品信息
- 拥有优秀的沟通技巧与门店客情维护能力
申请策略
- 了解辉瑞在该区域的重点治疗领域（如心血管、代谢、疫苗等），在面试中展示你对这些领域的兴趣与学习意愿
- 突出过往在医药、快消或零售行业的销售经验，特别是与药店、药师打交道的经历
- 强调数据分析能力与目标达成记录
- 补充常见疾病的药理知识，熟悉常用OTC或处方药信息
- 提升Excel数据分析能力，以便更好地进行进销存管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 在回答专业问题时，结合具体数据与患者获益角度进行阐述
- 你如何管理一家药店的进销存以确保不断货？
- 请分享一个你成功说服药店增加某产品陈列面的案例
- 面对药师对产品不熟悉的情况，你会如何进行教育推广？
- 你如何看待当前零售药店市场的竞争格局？
- 提前调研辉瑞在江西市场的主力产品
- 复习基础药学知识
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，辉瑞提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，稳定性高，但零售代表岗位的薪资上限受限于区域业绩。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供专业化的药品知识与销售技能培训，且有清晰的晋升通道，但零售代表工作重复性较高，技术成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
零售代表需要频繁外出拜访门店，工作时间灵活但强度大，通常不享受固定朝九晚五的作息，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
直接服务于患者群体，通过提升药品可及性与专业性教育，改善患者用药体验，具有明确的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号给患者提供更优质的产品
创新程度稳健跟随主流
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