可灵大模型资深销售经理（东亚/东南亚方向）

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：成长为可灵AI或快手国际化业务的核心销售负责人，负责更广泛的区域或更重要的战略客户
• 管理路径：随着团队扩张，带领销售团队，承担区域或行业线的整体营收目标
• 产品/战略路径：凭借深入的客户洞察，转型至AI产品商业化、战略合作或业务策略岗位
• 负责在东亚/东南亚市场开拓可灵AI的企业级客户，推动技术商业化落地
• 管理与高端客户（产品、技术、业务高管）的长期战略合作关系
• 主导从市场洞察、商务谈判到合同签署及项目实施的完整销售周期
• 作为客户与公司内部产品、工程、法务等团队的桥梁，确保合作成功
• 具备3年以上企业级大客户销售、商务拓展或战略咨询经验，熟悉复杂销售流程
• 出色的沟通与谈判能力，能够与技术及业务高层建立信任并推动合作
• 对AI、视频创意技术或相关行业有浓厚兴趣和一定理解，能快速学习产品技术
• 强大的执行力与项目管理能力，能在快速变化的环境中主动解决问题

申请策略

• 在求职信或面试中，清晰阐述你对该技术商业化潜力的理解和市场开拓思路
• 关注快手在AI和全球化方面的战略动向，展示你与公司长期发展的契合度
• 突出过往与大型企业客户的合作成果，尤其是涉及复杂方案销售或战略合作的项目案例
• 强调在娱乐、广告、游戏或科技行业的经验，展示对相关业务流的理解
• 具体描述跨部门协作推动项目落地的经历，体现主人翁精神和执行力
• 如有任何与AI、视频技术或相关领域的接触或项目，务必清晰阐述
• 深入了解可灵AI（Kling AI）的产品能力、技术优势及典型应用场景
• 研究东亚及东南亚主要市场的数字经济、AI应用及娱乐/广告行业生态

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往成功案例，突出你的策略、执行和最终业务成果
• 结合行业知识和对产品的理解，提出具体、可行的市场切入点和客户画像分析，展示战略思维
• 从客户价值、内部协作、分阶段推进等角度阐述方法论，体现你的销售哲学和解决问题的能力
• 请描述一个你成功开拓的复杂企业客户案例，你是如何从零开始建立关系并最终达成合作的？
• 你认为可灵AI视频生成技术在东亚/东南亚的企业市场，最有可能在哪些行业或场景率先落地？为什么？
• 如果客户对技术能力有疑虑或决策流程漫长，你会采取哪些策略来推进销售进程？
• 你如何理解“将客户反馈转化为产品优化建议”？请举例说明
• 你如何看待AI技术销售中技术理解与商务能力的关系？