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医疗与生命科学行业高级销售经理（北京）（J106647）
医疗与生命科学行业高级销售经理（北京）（J106647）
发布于 3 小时前其他
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai制药
Gpu算力
Hpc
云计算销售
医疗信息化
大客户销售
生态合作
生物信息学
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部大厂医疗AI销售岗，薪酬竞争力强，技术前沿且社会价值高，需适应业绩导向的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1340 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度智能云在医疗与生命科学领域的市场拓展与销售目标达成，覆盖AI制药、基因测序及科研院所等客户
需挖掘算力与存储需求，主导从线索到签约的全流程，维护CXO及研发负责人等关键决策人关系
协同技术团队推进POC验证，并拓展ISV与渠道伙伴生态，沉淀行业方案与标杆案例
最低要求
本科及以上学历，5三年以上云计算、AI 基础设施、HPC 或生物信息领域销售经验
具备可验证的大客户成交记录，能完整阐述客户、方案、金额与赢单过程
熟悉生命科学或医疗行业客户生态，具备相关客户资源或项目经历
能与研发及技术团队对话，理解大规模训练/推理、高性能计算与海量存储的基本逻辑
具备生态协作意识，能与 ISV、集成商、渠道伙伴形成联合销售
工作职责
负责百度智能云医疗与生命科学行业的市场拓展与业绩达成，覆盖 AI 制药、AIDD 与 AI4S 工具平台、CRO/CDMO、基因测序与多组学、科研院所
识别客户在算力（GPU 训练/推理、HPC ）与存储（对象存储、并行文件存储、数据治理）方面的需求，推动商机从线索、方案、POC 到签约与复制的闭环
维护客户决策链（CXO、研发负责人、IT 与采购），主导商务谈判与合同签署
协同解决方案架构师、产品与产研团队，推进技术方案设计与 POC 验证
拓展 ISV、渠道与系统集成伙伴，形成联合方案与可复制商机
沉淀客户/业务地图、场景方案包、竞对情报与标杆案例，反哺行业线打法
优先资格
优先条件：有算力或存储类产品销售经验（GPU 集群、HPC、对象存储、并行文件存储、模型训练/推理平台）CRO/CDMO、基因测序、AI 制药经验等，生物信息学、计算生物学、计算化学、医学信息等相关专业背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度智能云头部平台与前沿AI技术栈，接触高净值医疗科研客户
- 职业履历中可沉淀稀缺的“AI+医疗”跨界销售经验
- 大厂背书利于个人品牌与资源积累
- 医疗行业决策链条长、合规要求严，成单周期可能较长
- 需同时兼顾技术理解力与商务谈判力，学习曲线陡峭
- 背负明确业绩指标，市场竞争激烈
- 适合具备3-5年以上ToB云计算或医疗信息化销售经验，渴望在AI+医疗高增长赛道深耕，且抗压能力强、擅长资源整合的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向医疗行业销售总监或事业部总经理方向发展
- 也可横向转型为云计算解决方案专家或生态合作负责人
- 长期积累行业资源后，具备独立操盘细分赛道商业化项目的潜力
- 负责百度智能云在医疗与生命科学垂直行业的市场开拓与销售目标达成
- 深入挖掘客户在AI算力、高性能计算及数据存储方面的需求，主导从线索跟进到签约落地的全流程
- 搭建并维护CXO、研发及IT采购等关键决策人关系网，协同技术团队推进POC验证
- 精通云计算基础设施（GPU/HPC/存储）的销售逻辑与大客户攻坚策略
- 熟悉医疗/生命科学行业生态（CRO/CDMO、基因测序、AI制药等）
- 具备极强的跨部门协同能力，能与技术团队无缝对接POC验证
- 拥有成熟的渠道与ISV生态拓展经验
申请策略
- 投递前深入研究百度智能云在医疗领域的最新产品矩阵
- 面试时准备完整的“线索-POC-签约”实战复盘案例，展现闭环思维
- 重点突出过往在云计算/AI基础设施领域的销售额、大客户突破案例及回款率
- 量化展示在医疗/生命科学行业的客户资源覆盖度与项目落地经验
- 补充AI制药、基因测序等前沿技术的商业应用场景知识
- 强化复杂技术方案的售前协同与POC推进能力
- 提升大型集团客户的合规谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述（情境-任务-行动-结果），重点突出客户痛点挖掘、多方利益协调、技术价值翻译及最终商业回报
- 强调数据支撑与复盘迭代，展现可复制的方法论
- 请分享一个你主导的从0到1攻克医疗行业大客户的全流程案例
- 面对客户对AI算力成本与效果的质疑，你将如何设计POC方案并推动转化？
- 如何平衡短期业绩压力与长期生态伙伴培育？
- 梳理个人历史Top 3成交案例，提炼可复用的销售策略
- 了解百度智能云医疗行业最新动态及竞品差异化优势
- 准备针对CXO视角的商业价值汇报逻辑
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
头部互联网企业提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，叠加医疗AI赛道的高溢价属性，整体薪酬包处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定AI制药与生命科学前沿方向，技术栈先进且客户生态优质，有利于构建稀缺的复合型行业壁垒。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI制药、AIDD、AI4S、GPU训练、HPC、基因测序
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随明确的业绩考核与出差拜访需求，工作节奏较快，但互联网大厂整体办公环境与弹性文化仍优于传统行业。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
直接参与推动AI技术在医疗研发与生命科学领域的落地应用，具有显著的技术普惠价值与行业变革意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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