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大客户销售leader（管培生）（J99787）
大客户销售leader（管培生）（J99787）
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Tob销售
Tog销售
云计算
商务谈判
团队管理
生态合作
解决方案
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
百度AI云销售管理岗，技术前沿，发展空间大，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2860 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度大客户销售团队的Leader（管培生），你将带领团队拓展政府及企业客户，推动公有云、私有云及AI智能化转型业务
你将负责挖掘新行业机会、打造解决方案标杆，并带领团队完成销售指标，管理销售全流程
该职位适合有3年以上销售经验、具备团队管理潜力的候选人
最低要求
年以上销售AM经验，有互联网云厂商ToB/ToG销售团队经验者优先
意志坚定，抗压能力强，较强的自驱动力，擅于学习和适应新环境
优秀的沟通协调能力，能够与不同层级客户建立良好关系，具备初步的商务谈判意识
较强的问题分析与解决能力，能够从复杂场景中提炼关键需求
熟悉云计算、大数据、人工智能技术优先
工作职责
带领团队拓展所负责的ToG/ToB客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务
带领团队梳理、分析、发掘新的行业赛道机会，打造创新型 AI+ 云计算高价值场景的解决方案标杆
联合ISV/SI等生态伙伴，协同生态BD合作打造完整解决方案面向客户需求，增强客户的业务粘性
参与协会沙龙、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力
带领团队完成销售指标，管理销售AM的全流程销售过程
跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在AI和云计算领域技术领先，平台资源丰富
- ToG/ToB市场空间大，可积累政府和企业客户资源
- 管理岗位，有团队领导经验积累
- ToG/ToB销售周期长，需要耐心和策略
- 需要不断学习新技术和行业知识
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有销售经验、渴望挑战、具备团队管理潜力的候选人
角色解读
- 从销售团队leader向区域销售总监发展
- 积累行业资源，向解决方案专家或业务拓展方向转型
- 在百度内部有机会转向产品、生态等关联岗位
- 负责带领团队拓展政府和企业客户，销售云计算和AI解决方案
- 分析行业趋势，发掘新赛道机会，打造标杆案例
- 协同生态伙伴，整合资源，提升客户粘性和品牌影响力
- 管理销售全流程，确保业绩目标达成
- 具备3年以上销售经验，熟悉ToB/ToG销售模式
- 优秀的沟通协调和商务谈判能力
- 较强的抗压能力和自驱力
- 了解云计算、大数据、AI技术
申请策略
- 了解百度智能云的产品和解决方案
- 准备案例，展示如何带领团队达成销售目标
- 突出销售业绩数据，如销售额、客户数量等
- 强调ToB/ToG客户拓展经验，特别是云计算或AI相关
- 展示团队管理或领导经验
- 提及参与过的行业活动或生态合作
- 学习云计算和AI基础知识，了解行业趋势
- 提升商务谈判和解决方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 展示你对ToG/ToB销售的理解
- 强调结果导向和团队协作
- 请分享一个你带领团队完成销售目标的案例
- 如何拓展政府客户？
- 如何与生态伙伴合作？
- 面对销售压力，你如何保持动力？
- 对云计算和AI市场有什么看法？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但作为销售管理岗，通常有绩效奖金，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
百度在AI和云计算领域技术领先，该岗位涉及前沿技术，有良好的成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、大数据
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和加班，工作强度较大，但未明确提及工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动政府和企业智能化转型，具有一定社会价值，但主要商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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