百度
媒体行业客户经理（J66269）
媒体行业客户经理（J66269）
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
云计算
人工智能
商务谈判
大数据
媒体行业
客户拓展
市场分析
物联网
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
百度客户经理，北上广深一线城市，5年以上经验，综合行业薪资水平
职位详情
关于这个职位
该职位负责媒体行业的业务拓展与客户关系维护，推动云计算、AI等解决方案在媒体客户中落地，需独立操盘重大项目，完成营收目标
适合熟悉传媒行业且有销售或商务拓展经验的专业人士
最低要求
年以上传媒&互联网行业从业经验，对传媒&互联网行业客户及行业整体链条有基础的接触和了解，在广电/报业/出版/文投/互联网媒体/文化传媒机构/动漫与影视制作公司/媒体产业园区等一类或多类客户领域有一定资源
对媒体客户的组织架构、人员结构有深度了解，能够接触到上述部门公司的关键决策者，并能够影响上述人员的产品与方案决策
具备良好的业务、专业领域的知识体系，熟悉并深入洞察媒体行业的主流技术产品服务的发展趋势
对媒体行业数字化转型、和智能化建设有深刻洞察
熟悉媒体领域业务需求，并熟悉云计算、人工智能、大数据、物联网等互联网技术在行业中业务的应用，对BATH等厂商在该领域的产品方案及业务布局有全面深入的了解
能够快速聚焦媒体客户的需求，并有独立操盘重大方案项目的落地经验，能够对公司整体经营业绩的达成带来关键影响
具有优秀的学习能力，良好的承压能力和问题解决能力，习惯于寻找创新方法来达成目标
善于沟通，思维灵活，逻辑能力强，具备优秀的销售结果控制力和团队协同精神
工作职责
负责媒体行业的业务拓展与商机跟进落地工作，完成媒体市场分析，制定及不断迭代业务拓展战略，明确拓展方向及目标客户
推进落实媒体产品与解决方案在客户侧落地，实现营业收入与毛利目标
协同SA一起打造标杆项目场景，挖掘新的合作资源，完成需求分析、方案规划、谈判与签约
维护与合作伙伴的良好关系，同时与公司解决方案、产品、销售配合，推动平台客户增长与品牌提升
关注媒体行业的发展，分析竞争对手及客户侧情况，不断向产品侧回馈业务需求
在项目沟通和行业学习过程中，不断丰富和完善模式，多渠道多模式探索创新盈利模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度平台品牌影响力大，提供云计算、AI等前沿技术资源，容易切入客户
- 媒体行业数字化转型需求旺盛，市场空间大，业绩增长可观
- 接触高端客户决策层，积累高端人脉资源，职业发展空间广
- 媒体行业客户关系维护周期长，需要极强的耐心和策略
缺点 / 挑战
- 岗位对销售结果要求高，需要独立完成营收目标，压力较大
- 技术知识要求较高，需快速学习云计算、AI等产品方案
- 适合拥有媒体行业资源、热爱挑战、具备大客户销售能力且善于学习新技术的人才
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大团队和业务
- 也可转向产品解决方案专家，深入行业解决方案设计
- 积累媒体行业资源后，可成为行业咨询专家或创业
- 负责拓展媒体行业客户，挖掘商机并推动业务落地
- 协同解决方案架构师打造标杆项目，完成从需求分析到签约的全流程
- 维护客户关系，向产品团队反馈市场需求，驱动产品迭代
- 分析行业趋势和竞争对手，制定业务拓展策略并实现营收目标
- 深厚的媒体行业知识，了解广电、报业、互联网媒体等客户生态
- 熟悉云计算、AI、大数据等技术在媒体行业的应用场景
- 出色的商务谈判和项目操盘能力，能独立完成重大方案项目
- 良好的沟通协调能力，能够整合内外部资源推动合作
申请策略
- 在面试中展现对媒体行业痛点的洞察，并说明如何利用百度产品解决
- 准备一个完整的业务拓展计划，展示战略思维和执行能力
- 突出媒体行业的客户资源和成功案例，尤其是与广电、报业等机构的合作经历
- 强调独立操盘重大项目的经验，包括项目金额、签约周期和成果
- 展示对云计算、AI、大数据等技术在媒体行业应用的理解
- 体现商务谈判、市场分析和团队协同能力的具体事例
- 补充学习百度的AI产品（如智能云、文心大模型）在媒体行业的应用案例
- 深入了解媒体行业数字化转型的最新趋势和政策
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出个人贡献和量化成果
- 结合行业洞察：回答时展现对媒体行业趋势和客户痛点的深刻理解
- 突出百度差异化：强调百度的AI能力、技术生态和品牌优势，并与竞品对比
- 请分享一个你成功拓展媒体客户的案例，包括遇到的挑战和如何解决的
- 你如何理解媒体行业的数字化转型？百度如何帮助媒体客户实现转型？
- 如果给你一个目标客户（如某省级广电），你会如何制定拓展策略？
- 你如何看待云计算和AI在媒体行业中的竞争格局？百度相比其他厂商的优势是什么？
- 提前研究百度媒体行业的案例（如央视、新华社合作），了解具体解决方案
职位点评
69
综合评分
百度媒体行业客户经理，薪资优厚、技术前沿，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展、能承受销售压力、愿意在一线城市打拼的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
百度作为上市公司提供有竞争力的薪酬福利，薪资位于行业中上水平，且一线城市补贴完善。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位涉及前沿技术（云计算、AI、大数据）在媒体行业的应用，能持续学习新方案，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、人工智能、大数据、物联网
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和客户拜访，工作模式为现场办公，弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
媒体行业数字化转型有社会价值，推动文化传播，但销售岗位的直接使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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