百度
区域销售经理（J105222）
区域销售经理（J105222）
发布于 大约 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai应用
Tob销售
云计算
商务谈判
大模型
客户开发
渠道管理
解决方案设计
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
百度智能云销售岗位，技术前沿、薪资市场水准，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度智能云在指定区域的市场拓展与客户开发，围绕大模型Token调用、云资源、智能算力及AI应用等核心产品线，推动业务落地并达成销售目标
工作包括挖掘商机、管理分销渠道、协调内部资源推动项目成交，以及跟踪市场动态提供策略输入
最低要求
本科及以上学历，计算机、通信、电子信息或市场营销等相关专业优先
三年以上云计算或ToB企业级软件销售经验，有公有云、大模型或AI相关业务销售经历者优先
熟悉区域内政企、互联网、金融、制造等至少一个行业客户资源者优先
对国产算力（昇腾、海光等）、AIDC智算中心建设及大模型Token业务有实际了解或项目经验，能够与客户就算力选型、Token计费模式、AI应用场景进行专业对话
具备完整的项目落地经验，熟悉ToB销售全流程（商机挖掘→需求调研→方案设计→招投标→签约→交付验收），能独立推动百万级以上项目成交
具备优秀的内部沟通与跨部门协作能力，能够有效调动售前架构师、产品、技术、交付等内部资源，形成合力推动项目落地
勤勉尽责，具备较强的自我驱动力和目标导向意识，能够在压力下持续达成业绩目标
善于发现市场机会并整合外部资源（合作伙伴、行业协会、KOL等），对行业趋势和客户需求保持敏锐嗅觉，能够前瞻性地布局商机
具备良好的方案宣讲与商务谈判能力，能够独立完成客户高层汇报与合同谈判
工作职责
负责所辖区域的公有云市场拓展与客户开发，围绕百度智能云大模型Token调用、云资源采购、智能算力及AI应用等核心产品线，挖掘区域内企业客户商机，推动客户采购与业务落地，对区域销售业绩指标负责
完成公司下达的季度和年度销售目标，包括公有云资源、算力租赁、Token调用量等核心业务线的收入指标，持续追踪并提升客户在平台上的消费规模与续费率
负责区域内分销渠道的开拓与管理，发展并维护本地ISV、代理商、集成商等合作伙伴生态，赋能合作伙伴进行百度智能云产品的推广与交付，扩大区域市场覆盖面
深入理解客户业务场景与需求痛点，结合百度智能云产品能力制定针对性解决方案，协调内部售前架构师、产品、技术及交付团队推动重点项目落地，确保从商机到签约到交付的全流程闭环
持续跟踪区域市场动态与竞品策略，收集客户对Token、公有云、算力及AI应用的需求反馈，为产品优化和市场打法策略提供一线输入，参与区域市场活动与品牌推广
优先资格
有公有云、大模型或AI相关业务销售经历者优先
熟悉区域内政企、互联网、金融、制造等至少一个行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云是云计算和AI领域的领先平台，提供前沿技术产品和大企业资源
- 销售岗位直接贡献业务收入，业绩突出时收入潜力较大
- 跨部门协作机会多，能提升解决方案设计和项目管理能力
- 在增长赛道中积累客户资源和行业洞察，职业发展空间广阔
- 可能需频繁出差或拜访客户，工作节奏快，对时间管理要求高
- 需不断学习云计算、AI等技术知识，以应对客户专业咨询和方案设计
- 适合具备三年以上ToB销售经验、对云计算和AI行业有热情、善于沟通协作且目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需在竞争激烈的市场中持续达成业绩指标
角色解读
- 从区域销售经理晋升为高级销售总监或全国销售负责人，负责更大区域或整体销售策略
- 转向解决方案销售或行业销售专家，深化特定领域的专业知识
- 凭借销售经验和行业洞察，可能进入产品管理或市场营销等邻近领域
- 负责百度智能云在指定区域的公有云市场拓展与客户开发，推动大模型、云资源、算力等产品的销售
- 完成季度和年度销售目标，管理分销渠道并维护合作伙伴生态
- 深入理解客户需求，制定解决方案并协调内部资源推动项目落地
- 跟踪市场动态与竞品，收集反馈为产品优化提供输入
- 三年以上云计算或ToB企业级软件销售经验，熟悉公有云、大模型或AI相关业务
- 具备完整的ToB销售全流程经验，能独立推动百万级以上项目成交
- 优秀的内部沟通与跨部门协作能力，能调动售前、产品、技术等资源
- 良好的方案宣讲与商务谈判能力，善于整合外部资源并前瞻性布局商机
申请策略
- 在申请材料中体现对百度智能云业务的了解，展示与公司战略的契合度
- 准备具体案例说明如何从商机挖掘到项目交付的全流程经验
- 突出云计算或ToB企业级软件销售经验，量化业绩成果如销售额、客户数或项目规模
- 强调跨部门协作和解决方案设计能力，举例说明推动项目落地的成功案例
- 展示对大模型、AI应用或国产算力的了解，体现行业敏感度
- 列出渠道管理和合作伙伴开拓经验，证明市场拓展能力
- 深化对云计算、大模型和AI应用的技术理解，以便与客户进行专业对话
- 提升方案宣讲和商务谈判技巧，可通过模拟练习或相关课程加强
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体销售项目经验
- 结合行业趋势和客户痛点，阐述对云计算、AI等技术的理解
- 强调沟通协调能力和资源整合技巧，举例说明解决冲突的方法
- 请描述你过去如何完成一个云计算或ToB软件销售项目？
- 你如何理解公有云、大模型Token业务或智能算力市场？
- 在跨部门协作中遇到资源冲突时，你如何推动项目落地？
- 你如何开拓和管理区域内的分销渠道或合作伙伴？
- 如果客户对AI应用场景有疑问，你会如何进行方案宣讲？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
百度作为上市巨头，薪资和福利体系较有竞争力，销售岗位提成机制可能带来可观收入。
薪资信号市场水准 (15K-30K/月)
成长发展
85较高
云计算和AI是前沿技术领域，职位涉及大模型、算力等新兴业务，提供技能成长和行业知识积累机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈公有云、大模型、Token调用、智能算力、AI应用、国产算力、昇腾、海光
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要现场拜访客户，工作强度可能较高，JD未明确提及办公灵活性或WLB保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
云计算和AI是高速增长赛道，推动企业数字化转型，具有社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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