百度
江苏区域销售经理（J98986）
江苏区域销售经理（J98986）
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
云计算
人工智能
价值营销
商务谈判
大数据
客户拓展
生态圈建设
销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
百度云核心销售岗，薪资竞争力强，前沿技术，但需适应出差和高强度工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2850 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度在江苏区域的销售经理，你将负责区域和垂直行业的客户拓展与业务落地，管理商机Pipeline，并推动与合作伙伴的生态建设
该职位需要你具备深厚的IT/云计算行业背景和出色的商务谈判能力，直接面对中大型客户高层进行价值营销，并带领团队完成销售目标
这是一个充满挑战和机遇的岗位，适合有创业心态、抗压能力强、善于开拓创新的资深销售人才
最低要求
年以上工作经验，5年以上IT或咨询行业从业经验，了解和熟悉云计算
对某些行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括互联网、政府、金融、安防、航空交通（及配套）、高端制造、军工、能源及资源（电力／石油化工／钢铁冶金／矿业等）、3C产业、商贸流通／零售、建筑地产等
有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling）的能力
具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力强
破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新
发展行业的ISV，对百度云ABC应用提供技术和商业方面的支持
工作职责
负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline
有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面
直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款
对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解
构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能
制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成
维护大客户满意度
优先资格
具有跟行业大型客户打交道经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度作为AI和云计算领域的头部企业，平台资源丰富，产品技术领先，有助于个人品牌提升
- 接触中大型客户高层，能快速积累高端人脉和行业认知，提升价值营销能力
- 公司提供完善的培训和生态资源，支持个人在云计算和AI领域的持续成长
- 行业知识要求高，需要持续学习并适应不同客户的复杂需求，工作强度较大
- 适合有IT/云计算销售背景、具备创业心态、善于开拓市场并能在高压下拿结果的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 区域销售经理岗位具有较高的自主性和挑战性，业绩突出者能获得丰厚的回报和晋升机会
- 需要具备较强的抗压能力和破局能力，面对激烈的市场竞争和销售目标压力
- 需要频繁出差和客户应酬，对工作与生活的平衡有一定挑战
角色解读
- 在百度云业务快速增长的背景下，可向区域销售总监或行业销售负责人方向发展
- 积累丰富的行业客户资源和生态伙伴网络，未来可转向业务拓展或产品解决方案等方向
- 依托百度的AI技术平台，成为云计算和AI解决方案领域的资深销售专家
- 负责江苏区域或垂直行业的客户拓展，挖掘潜在销售机会，管理商机Pipeline，推动销售目标达成
- 直接面对客户或合作伙伴，主导商务谈判、合同签署、交付验收和收款的全流程
- 构建并维护区域/行业/合作伙伴生态圈，对ISV/SI进行云计算和AI产品的赋能与推广
- 制定团队销售计划，协调内部资源，确保业务落地并维护大客户满意度
- 具备8年以上工作经验，5年以上IT或咨询行业背景，熟悉云计算、大数据和AI产品
- 拥有较强的商业意识和价值营销能力，能向中大型企业中高层进行有效沟通
- 具备自我驱动和创业者心态，抗压能力强，有破局和拿结果的能力
- 熟悉特定行业（如政府、金融、高端制造等）的IT/DT需求，有生态圈建设经验者优先
申请策略
- 在申请时，强调对江苏区域市场的了解，以及如何利用百度云产品服务当地客户
- 展示对百度云ABC战略的理解，以及如何通过生态合作推动业务增长
- 突出在IT或咨询行业的销售业绩和客户资源，尤其是云计算、大数据相关项目的成功案例
- 强调面对中大型客户高层进行价值营销的经验，以及商务谈判和合同签署的成果
- 展示对行业IT/DT需求的理解，以及构建合作伙伴生态圈的经验
- 补充云计算、AI产品的最新知识，如百度云ABC解决方案，提升技术理解能力
- 学习行业解决方案案例，如政府、金融、高端制造等领域的数字化转型方案
- 提升价值营销和战略销售技能，如SPIN销售法或解决方案销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的具体行动和量化成果
- 强调以客户为中心的思维，展示你如何理解客户需求并提供解决方案
- 结合百度云的产品和生态，展示你对公司战略的理解和落地能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或新行业的案例，你是如何破局的？
- 面对中大型企业高层，你如何进行价值营销？请举例说明
- 你如何理解云计算、大数据和AI在行业中的应用？请结合一个具体行业谈谈
- 在销售过程中，你如何管理商机Pipeline并确保目标达成？
- 请描述一次你与合作伙伴（如ISV）合作推动项目的经历
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
80较高
百度作为上市公司，提供具有竞争力的薪资和福利，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
85较高
岗位处于百度云核心业务，技术前沿，成长空间大，能积累丰富的行业资源和销售管理经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、人工智能
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户应酬，工作强度较大，WLB可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
百度在AI和云计算领域具有领先地位，推动行业数字化转型，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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