洲际酒店集团
宴会销售副经理
宴会销售副经理
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合同管理
团队管理
客户关系管理
宴会销售
市场营销
跨部门协作
酒店管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际酒店品牌，销售管理岗，薪资中等，发展空间大，但工作节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3590 个在招 · 其中销售管理 约 110 个
市场机会
选择适中
深圳 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店宴会及会议的销售与协调工作，包括独立洽谈订单、制定销售计划、完善部门制度，并与餐饮部等内部团队紧密配合
适合具备酒店宴会销售经验、擅长客户关系管理和团队协作的候选人
最低要求
具有酒店宴会销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神
对高档宴会的组织及执行有丰富的经验
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维
工作职责
能够独立完成宴会和会议场地介绍和订单洽谈工作
协助制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施
参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作
安排布置宴会销售与协调的工作内容
客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段
与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格
与其他部门沟通、协调、密切配合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，职业发展空间大
- 接触高端客户，积累优质人脉资源
- 团队协作氛围好，能提升综合管理能力
- 工作强度较大，需应对节假日和大型活动的高峰期
- 适合有酒店销售经验、擅长人际沟通、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 对客户关系维护和业绩指标有较高要求
角色解读
- 可晋升为宴会销售经理、销售总监，或横向拓展至酒店其他销售管理岗位
- 负责宴会和会议场地的销售与订单洽谈，独立完成客户接待与合同签订
- 需要具备酒店宴会销售经验、客户资源积累，以及较强的沟通协调和团队管理能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌文化和业务重点
- 准备具体案例展示如何提升宴会销售业绩
- 突出宴会销售业绩和客户资源积累
- 强调团队管理和跨部门协作经验
- 展示对高档宴会组织与执行的熟悉程度
- 加强谈判技巧和客户关系管理能力
- 了解酒店行业最新市场趋势和数字化营销工具
面试指南
- 采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向和团队协作，展示解决问题的能力
- 请分享一次成功的大型宴会销售案例
- 如何维护和拓展高端客户资源？
- 如何处理宴会销售中的突发状况？
- 准备2-3个具体案例，展示销售成果和管理能力
- 了解酒店宴会部门的运作流程和关键绩效指标
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资水平在深圳市场中等偏上，且洲际作为国际品牌提供稳定的福利待遇，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）
成长发展
75中等
职位提供管理职责和跨部门协作机会，有助于提升综合管理能力，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
酒店行业工作节奏较快，节假日可能需加班，JD未提及弹性工作安排，办公地点位于南山区核心地段。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业稳定，宴会销售对客户体验有直接影响，但JD未强调社会价值或使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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