希尔顿
宴会销售副总监
宴会销售副总监
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英文沟通
团队管理
客户关系管理
客户开发
宴会管理
市场分析
跨部门协调
酒店销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际知名酒店品牌、核心利润中心、发展平台广阔，但需适应24小时营运的高强度服务节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 870 个在招 · 其中销售管理 41 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 91 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责希尔顿酒店宴会及相关产品的销售与推广，协助总监制定销售计划并带领团队完成业绩目标
你需要开发和维护客户资源，协调跨部门资源确保活动顺利落地，并参与团队管理与市场趋势分析
最低要求
大学专科
有五年或以上酒店销售及相关经验
良好的中英文读写能力
具有良好的沟通技巧
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力
良好组织及展示技巧
工作职责
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
当销售团队得到生意需求时给予建议和支持，使客户需求转变为确认的生意
当从销售经理处拿到生意需求时，及时为客户准备计划书/合同等
和客户一起商谈最终细节并在活动计划和布置上给予专业的忠告和建议
抓住所有机会尽最大可能去提升销售额在并确保客户满意
保证与客户和酒店各部门有效的沟通
将团队信息及时分发至酒店各部门
例如：发宴会通知单，团队摘要和准备活动协调会
在会议组织者有需求或需要紧急协助及时与各部门进行沟通协调
让活动组织者与其客户在活动/团队停留期间感受到满意的服务
检查宴会运行和与其一起工作的各部门工作，确保客户的需要及酒店的承诺都落实到位
及时检查每日账单录入的准确性，并及时与活动负责人核对账单账目确保准确无误
及时校正总帐单和发票并由应收款部门准备和开发票给组织者，确保所有款项及时到账
和相关的销售经理一起跟进会议和活动，例如一起发感谢信和会议跟踪调查表等
从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进
及时在酒店的宴会会议系统中更新会议活动数据档案，确保信息准确
建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系
与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户，会议承办人，供应商）等建立良好的工作关系
积极参与完成部门目标和达到市场预算
提供反馈市场趋势，与宴会销售经理和宴会销售总监保持沟通，并与客户保持良好关系,不断更新整体经营目标
协助宴会销售总监预测房间间夜和宴会收入
参加正常的沟通会议与运作部门在宴会细节上
根据宴会销售团队架构来协助宴会销售总监分配对日常工作进行有效分配
指导宴会销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户
协助宴会销售总监带领宴会销售团队达到部门目标
协助宴会销售总监定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机
协助宴会销售总监组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会
通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域
与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准
协助宴会销售总监确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序
与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入
酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业
必须确保随时提供热情周到的服务
协助宴会销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述
完成任何其他合理的职责和被指派的职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店品牌，平台大、培训体系完善，有利于积累高端客户资源
- 副总监级别能全面参与酒店营收管理与团队建设，锻炼综合管理与商业决策能力
- 接触各类大型高端宴会与会议活动，拓展行业人脉与视野
- 酒店行业需24小时营运，工作节奏快，需随时响应客户紧急需求，WLB受限
- 适合拥有丰富酒店宴会销售经验、自带一定客户资源，且具备较强抗压能力和团队管理意愿的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收指标，面临较大的业绩压力与激烈的本地市场竞争
角色解读
- 从宴会销售副总监可晋升为宴会销售总监或酒店商务总监
- 未来可向酒店总经理或区域销售管理方向发展，全面负责酒店营收与运营
- 负责酒店宴会、客房及餐饮等产品的销售与推广，带领团队完成业绩目标
- 协调跨部门资源，确保大型宴会及会议活动的顺利落地与客户满意度
- 参与市场趋势分析、客户档案管理及团队日常运营与培训
- 具备丰富的本地酒店客户资源与敏锐的市场分析能力
- 出色的中英文沟通能力、跨部门协调能力及团队管理与培训能力
- 熟悉酒店宴会产品知识、收益管理基础及食品安全卫生标准
申请策略
- 了解希尔顿的企业文化及深圳当地竞品酒店的宴会产品定位，面试时可准备一份针对该酒店宴会销售的初步市场拓展思路
- 突出过往在酒店宴会或大型活动销售中的具体业绩数据（如年销售额、大客户开发数量）
- 强调团队管理经验及跨部门协调成功案例，展现领导力与全局观
- 列出拥有的本地核心客户资源及市场拓展策略
- 提升对深圳本地高端宴会市场的洞察力，熟悉最新酒店宴会产品趋势及数字化销售工具
- 复习酒店收益管理基础知识及团队激励技巧，提升综合管理素养
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的成功案例，突出数据结果和个人在其中的关键作用
- 在回答跨部门协调问题时，强调以客户满意和酒店整体利益为导向的沟通机制与流程优化
- 请分享一个你成功开发并维护大型宴会客户的案例
- 面对跨部门协调中的冲突（如餐饮部与销售部），你通常如何处理？
- 你如何制定并达成年度宴会销售目标？
- 请谈谈你对深圳本地酒店宴会市场趋势的看法
- 提前了解深圳希尔顿酒店的宴会厅设施、特色餐饮及近期举办的大型活动
- 准备几个关于团队管理、员工培训及应对突发客户投诉的实际案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
国际知名酒店品牌提供具有市场竞争力的薪资与福利体系，副总监级别薪资在深圳酒店业处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
希尔顿拥有完善的全球培训体系与晋升通道，副总监岗位能全面锻炼营收管理与团队领导力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确指出酒店服务行业是24小时不间断营运，需随时提供热情周到的服务，工作灵活性与WLB受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟的服务业，提供优质的宾客体验具有一定的社会服务价值，但并非前沿或高社会影响力领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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