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港澳琼桂业务拓展组销售实习生（J103704）
港澳琼桂业务拓展组销售实习生（J103704）
发布于 大约 14 小时前实习/见习
深圳市
无经验要求
实习生
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai大模型
Iaas
Maas
Paas
Saas
云服务
商务拓展
客户关系
政企客户
AI 估算 · 3k–5k
实习生薪资通常较低，但百度作为大厂，深圳实习薪资约3000-5000元/月，考虑到岗位需外出拜访，可能有一定补贴。
职位详情
关于这个职位
作为百度港澳琼桂业务拓展组的销售实习生，你将深入了解AI大模型与政企数字化转型的前沿趋势，协助拓展政务、交通、制造等行业客户，积累云服务销售与项目交付的全流程经验
适合对AI商业化、政企市场感兴趣的在校生，能快速提升商务沟通与客户分析能力
最低要求
本科及以上，计算机、软件工程、人工智能、大数据、市场营销等相关专业在读
了解 IaaS/PaaS/MaaS/SaaS 的基础概念，对 AI 大模型、政企数字化转型业务有基础认知优先
能够快速学习政务、制造、能源、医疗、教育等行业数字化政策与智能化需求，具备商机挖掘、客户信息整理、客户需求梳理等基础能力
擅长跨团队沟通对接，能配合销售联动产研、解决方案、交付等团队同步客户诉求
待人耐心、诚恳，面向中小企业接口人做好需求跟进和使用效果回访
细心严谨，可全程协助销售跟进商机推进、合同资料整理、业务开通、项目交付验收等全流程辅助工作，保证项目资料、流程文件完整规范
具备较强的主动性、抗压能力与客户服务意识，愿意外出陪同拜访省内客户
保证稳定实习时长，熟练使用 Office 办公软件
有政企、云服务相关实习经历优先
工作职责
协助拓展ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS人工智能平台，SaaS服务的AI应用等方向挖掘商机
聚焦于ToG的政府数字化治理向AI大模型方向的转型升级，关注ToB企业在智能化转型上向大模型智能升级的严肃场景业务
协助梳理、分析、跟进省内的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业头部客户，配合销售拉通后端产研和行业解决方案团队共同满足客户需求
梳理中长尾客户清单，协助拓展省内中小企业的公有云、大模型调用需求，配合销售完成业务开通和使用效果跟进
协助跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI大模型和云服务这一高速增长赛道，实习内容贴近前沿技术商业化
- 百度作为互联网大厂，平台资源丰富，能接触头部政企客户，积累高端人脉
- 销售实习锻炼商务沟通、客户分析和项目管理能力，职业发展空间大
- 实习生需快速学习大量行业知识，初期适应期较紧张
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成商机挖掘和客户跟进指标，可能面临业绩考核
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高，对体力和抗压能力有要求
- 适合对AI技术和商业结合感兴趣、渴望挑战、抗压能力强、乐于与人打交道的在校生
角色解读
- 从销售实习生起步，积累政企客户资源和云服务销售经验，可转向正式销售岗位
- 深入了解AI商业化场景，未来可向解决方案架构师、产品经理或行业专家发展
- 在大厂实习经历为简历增色，有机会转正或进入其他互联网公司的销售/商务岗位
- 协助销售团队挖掘政企客户在云服务与AI大模型上的商机，包括政府数字化治理和企业智能化转型
- 梳理省内政务、交通、制造等行业头部客户清单，配合销售对接后端产研和解决方案团队
- 跟进中长尾中小企业客户，协助合同签订、业务开通、交付验收等全流程
- 了解IaaS/PaaS/MaaS/SaaS等云服务基础概念，对AI大模型有认知
- 具备快速学习行业知识的能力，能理解政务、制造、能源等行业的数字化需求
- 优秀的沟通协调能力，能跨团队协作，耐心服务客户
申请策略
- 在面试中展现对政企数字化转型的热情和对百度云业务的了解
- 准备1-2个与客户沟通或商机挖掘相关的案例，体现主动性和解决问题能力
- 突出与云服务、AI相关的课程或项目经验，如选修过机器学习、云计算课程
- 强调过去的销售、客户服务或校园社团外联经历，展现沟通和协调能力
- 如有政企、大客户相关实习或兼职经历，务必详细说明成果
- 提前学习IaaS/PaaS/MaaS/SaaS基本概念，百度云产品架构，AI大模型应用案例
- 提升文档处理能力，熟练使用Excel、PPT，能清晰呈现客户分析报告
面试指南
- 结构化回答（STAR法则）：情境、任务、行动、结果，清晰展示能力
- 对于技术概念问题，先定义再举例，联系实际业务场景
- 对于客户沟通问题，强调倾听、同理心和解决方案导向
- 请解释IaaS、PaaS、SaaS的区别，并举例说明
- 你如何理解政企客户在AI大模型上的需求？
- 如果客户对我们的云服务有疑虑，你会如何沟通？
- 请描述一次你成功协调多方资源完成任务的经历
- 你为什么选择百度销售实习生岗位？
职位点评
57
综合评分
大厂销售实习生，前沿AI+云赛道，发展性强但薪酬低，适合积累经验。
从学习成长、工作节奏、岗位方向和实习待遇综合评估，方便比较实习机会。
更适合这类人
最适合追求技能成长和行业经验、对薪资要求不高的在校生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利30
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
30较低
实习生薪资较低，通常为日薪或月薪3000-5000元，远低于正式员工，无年终奖等福利，补偿性动机满足度低。
薪资信号未披露（AI估算：3K-5K/月）
成长发展
85较高
实习岗位能深入接触AI大模型与政企数字化转型，技能成长显著，且百度平台利于积累行业经验，发展性动机满足度较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、IaaS、PaaS、MaaS、SaaS、云服务
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需外出拜访客户，工作地点固定为深圳，加班情况未明确但销售岗通常压力较大，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动政企数字化和AI转型有一定社会价值，行业处于高速增长期，但实习生角色对意义感贡献有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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