销售经理实习生（J101023）

优缺点分析

角色解读

• 积累云计算销售实战经验，未来可向销售专员、销售经理方向发展
• 深入接触AI与大模型行业，为后续技术销售或产品岗位奠定基础
• 在百度平台积累人脉与行业认知，有机会转正为正式员工
• 以“以品圈客”模式开发区域公有云和订阅制潜在客户，挖掘有效业务线索
• 跟进客户咨询，讲解公有云产品能力，引导客户试用与初步业务对接
• 整理客户信息与跟进数据，更新客户台账，输出基础业务报表
• 配合客户触达、活动支持等工作，助力客户转化落地
• 对云计算/公有云业务有基础认知，能够快速理解产品价值
• 具备客户开发经验或对AI/大模型有强烈兴趣，有实操经验者优先
• 沟通表达清晰，主动开拓意识强，执行力与责任心强
• 能够保证至少1.5个月实习，按时到岗北京

申请策略

• 面试前调研百度云产品线及近期市场动态，准备1-2个客户开发思路
• 展现积极进取的态度，强调愿意学习与接受挑战
• 突出客户开发或销售相关实习经历，附上具体数据成果（如商机数量、转化率等）
• 展示对AI/大模型的兴趣，提及相关项目或实操经验（如A I coding、开源模型部署）
• 强调沟通能力与执行力，使用具体事例说明主动开拓或任务达成的经历
• 提前学习云计算基础知识（如AWS、阿里云、百度云产品体系）
• 了解主流AI大模型（如文心一言、GPT）及其应用场景，尝试动手部署

面试指南

• 对于技术类问题，先定义概念，再结合自己已知的案例或产品说明理解
• 行为类问题使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出主动性与成果
• 开放性问题展示逻辑清晰、结构化的思考过程，体现积极解决问题的态度
• 你对公有云和私有云的理解是什么？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 如果让你开发一个新客户，你会怎么做？
• 你对AI大模型有哪些了解？能否举例说明？
• 你如何保证在实习期内完成指标？