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大客户销售经理-物理AI方向（J104761）
大客户销售经理-物理AI方向（J104761）
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai销售
大客户管理
客户关系
市场分析
招投标
汽车行业
物理Ai
解决方案销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高薪AI销售岗，发展前景好，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2880 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度智能云在汽车行业物理AI方向的销售工作，需要结合客户业务场景制定销售方案，并推动大客户销售策略落地
适合具备5年以上传统企业客户销售经验、熟悉AI技术并擅长高层拜访的资深销售人才
最低要求
本科或本科以上学历
年以上传统企业客户销售背景，具备丰富的销售经验，成功打造过行业标杆经历者优先
对传统IT行业有深刻的认识，对物理AI方向有深入的了解，熟悉数据采集、标注、算力、AI技术等
善于倾听，能够通过频繁拜访深入理解客户需求，具备需求分析、客户引导和解决方案讲解能力，具备高层拜访的能力
熟悉招投标流程，有丰富的项目型招投标经验，具备大项目销售经验
喜欢跟人打交道，积极主动，能承受一定的工作压力，能够经常性出差，具备很强的行业或新客户开拓能力
具备物理AI方向相关项目运作经验
工作职责
主要负责汽车行业物理AI方向，结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的销售方案
协助团队推进大客户销售策略的制定和实施，完成公司设定的销售目标
挖掘中长尾客户，并不断拓展新机会，持续拓展市场份额
协调内外部资源，解决客户问题，提高客户满意度
定期收集和分析市场信息，为公司制定销售策略提供依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云在AI领域技术领先，平台资源丰富
- 汽车行业AI方向前景广阔，市场潜力大
- 大客户销售岗位，接触高层，人脉积累价值高
- 需持续学习AI技术，保持行业认知更新
- 适合具备丰富大客户销售经验，对AI技术有热情，能承受高压和频繁出差的资深销售
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作压力较大
- 大客户销售周期长，业绩压力大
角色解读
- 可向销售总监或行业销售负责人方向发展
- 可转向AI解决方案架构或产品管理岗位
- 积累汽车行业资源，成为行业专家
- 负责汽车行业物理AI方向的销售，结合百度智能云产品，制定针对性销售方案
- 协助团队制定大客户销售策略，完成销售目标
- 挖掘中长尾客户，拓展新机会，提升市场份额
- 协调内外部资源，解决客户问题，提高客户满意度
- 年以上传统企业客户销售经验，具备行业标杆案例
- 深入了解物理AI、数据采集、标注、算力等AI技术
- 具备高层拜访、需求分析和解决方案讲解能力
- 熟悉招投标流程，有项目型招投标经验
申请策略
- 了解百度智能云产品线，熟悉汽车行业AI应用场景
- 准备高层拜访和招投标案例，展示项目运作能力
- 突出5年以上大客户销售经验，尤其是汽车或AI行业
- 强调成功案例，如行业标杆项目或大项目招投标经验
- 展示对AI技术（如物理AI、算力）的理解和应用
- 学习AI基础知识，了解物理AI、数据标注、算力等概念
- 提升解决方案讲解和客户引导能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例
- 结合AI技术趋势，展示对行业理解
- 强调客户导向和资源协调能力
- 请分享一个你成功运作的大客户销售案例
- 你如何理解物理AI在汽车行业的应用？
- 面对一个不熟悉的客户，你如何挖掘需求并制定方案？
- 你如何管理一个长周期的销售项目？
- 准备2-3个成功案例，突出个人贡献和结果
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位为资深销售岗，薪资水平较高，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及AI前沿技术，提供技能成长机会，但JD未提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈物理AI、数据采集、数据标注、算力、AI技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位要求频繁出差，工作压力大，JD未提及弹性办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
汽车AI行业前景广阔，但JD未提及社会价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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