百度
运营商销售经理（J106268）
运营商销售经理（J106268）
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai算力
Maas
商务谈判
大客户销售
数据分析
运营商渠道
项目运营
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
百度AI算力运营商渠道核心销售岗，处于行业风口、成长空间大、客情价值高，但需适应出差与项目推进压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责百度AI算力及数字权益业务在三大运营商渠道的拓展与运营
你需要维护多层级客情关系，推动AI Token及MaaS模型调用业务的落地，并负责数字权益合作的全流程商务谈判与项目跟进
适合具备运营商渠道资源及政企商务经验的复合型人才
最低要求
经验背景：3-5年三大运营商渠道商务/运营经验，同时接触过AI Token/MaaS算力业务、数字权益（流量/会员/积分）优先
具备移动、联通、电信省、地市、ISP厂商现成客情资源优先
流程熟悉度：精通运营商对外合作完整流程：立项、供应商准入、项目报备、测试接入、对账、核销、结算、回款
熟悉运营商算力平台、权益货架、积分商城业务规则
业务理解：理解大模型Token调用、API服务、MaaS合作模式
熟悉运营商权益供货、联合运营、打包变现、积分兑换的商业模式
能够挖掘算力+权益组合创新合作场景
综合能力：优秀政企商务谈判、跨方协调能力，数据敏感度高，自驱性强，结果导向，抗压能力强
能够短期出差拜访客户，擅长大客户关系维护
学历：本科及以上，通信、计算机、市场营销相关专业优先
工作职责
客户客情经营维护：专职对接三大运营商省公司、地市分公司、数智公司、算力中心、政企部、互联网/权益运营部门、ISP合作厂商，维护多层级客情关系
跟进运营商内部决策、业务、运维对接人，解决业务推进卡点，搭建长期稳定合作渠道
AI Token算力业务全链路运营：负责AI Token、算力Token、MaaS模型调用服务经营，跟进MaaS平台接入、算力订阅合作模式，持续提升Token调用规模与业务收入
数字权益合作拓展与运营：负责权益类业务合作，包含流量包、通信会员、视频彩铃、数字会员、积分兑换等权益模式
挖掘权益供货、联合营销、权益打包、AI+权益组合套餐机会
完成权益产品接入、测试上线、活动运营、推进权益产品放量
商务全流程与项目落地：独立对接客户需求，输出合作方案、商务谈判、框架协议谈判
主导项目立项、准入报备、测试接入，兼顾Token算力业务与权益业务的全流程跟进
实时跟踪运营商政策、计费规则、权益平台规则变化，及时调整业务策略
数据分析复盘与业务迭代：定期输出各省份Token消耗、算力营收、权益核销、收入增量报表
复盘存量问题，制定Token放量、权益拉新提量方案
调研竞品动态、运营商新业务政策，挖掘AI算力+权益的联合创新场景，输出业务优化建议
优先资格
具有三大运营商省/地市数智部、算力中心、权益运营部、政企部、ISP厂商成熟客情资源
有Token放量落地、MaaS框架签约，或者AI权益包装、权益供货、积分兑换已落地项目成功案例
有AI厂商、云厂商、权益公司、互联网大厂运营商渠道工作经历，运营商工作经历优先
具备Token资源精细化运营、权益核销风控相关实操经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI算力商业化落地的核心赛道，业务前景广阔，个人能力与行业认知将得到极大提升
- 依托头部平台资源，能接触到三大运营商省级/集团级核心决策层，积累极高价值的政企人脉与行业资源
- 核心对接高价值政企客户，绩效激励空间较大，薪资回报潜力高
- AI Token及MaaS业务属于新兴模式，在运营商内部的推广和认知教育需要耗费较多精力
- 适合自带运营商客情资源、熟悉政企大客户销售打法，且对AI大模型商业化有浓厚兴趣的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 运营商体系庞大、决策链条长，项目推进和跨部门协调难度较高，需要极强的抗压能力
角色解读
- 可向运营商行业大客户销售总监、渠道生态负责人方向发展
- 随着AI算力业务的爆发，积累的行业资源和商业化经验将极具稀缺性，未来可转型为AI商业化专家或业务线负责人
- 负责百度AI算力（Token/MaaS）及数字权益业务在三大运营商渠道的拓展与全链路运营
- 维护省/市分公司及政企部等多层级客情关系，主导商务谈判、项目立项到落地回款的全流程
- 通过数据分析复盘业务，挖掘“AI算力+权益”的创新合作场景并推动产品放量
- 具备3-5年三大运营商渠道商务或运营经验，熟悉运营商合作全流程（立项、准入、结算等）
- 深刻理解大模型Token调用、MaaS合作模式及数字权益商业模式
- 拥有出色的政企商务谈判、跨部门协调及数据分析能力，能适应短期出差
申请策略
- 在面试前梳理过往最成功的运营商合作项目，准备好应对“如何突破运营商决策卡点”及“如何设计算力+权益组合套餐”等实战问题
- 重点突出在三大运营商（移动、联通、电信）省/市公司的客情资源及成功落地的项目案例
- 详细列举在AI算力、MaaS或数字权益领域的商业化成果及数据指标（如Token调用量、营收增量）
- 强调对运营商对外合作完整流程（立项、准入、结算等）的精通程度
- 深入学习大模型Token计费逻辑、MaaS平台接入流程及API服务商业模式
- 了解三大运营商最新的算力中心建设规划及政企数字化转型政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你如何搞定关键决策人、如何设计创新商业模式以及最终带来的营收/调用量增长
- 对于策略类问题，采用“现状分析-痛点挖掘-方案设计-数据验证”的逻辑框架，展现数据敏感度与业务迭代能力
- 请分享一个你主导的三大运营商省级合作项目，从立项到回款的全流程是如何推进的？
- 针对运营商省公司，你如何设计AI Token算力与数字权益的组合营销方案？
- 在推进MaaS平台接入或算力订阅合作时，遇到过哪些卡点？你是如何解决的？
- 如何跟踪和分析各省份的Token消耗与权益核销数据，并据此调整业务策略？
- 提前了解百度智能云、千帆大模型平台在运营商行业的最新落地案例和产品优势
- 熟悉三大运营商近期在算力网络、AI大模型方面的战略动向及集采规则
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
该岗位核心对接高价值政企客户，绩效激励空间较大，薪资回报潜力高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
处于AI算力商业化爆发的风口，能深度参与大模型在运营商行业的落地，个人能力与行业认知将得到极大提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Token、MaaS、大模型、算力订阅、API服务
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要短期出差拜访客户，且运营商项目推进周期长，可能面临一定的抗压需求和出差安排。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动AI算力及大模型技术在国家信息基础设施（运营商）中的落地，具有较高的行业价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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