网易
内容电商销售负责人
内容电商销售负责人
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
全域营销
内容种草
千川投放
团队管理
抖音电商
数据复盘
直播带货
Gmv/Roi管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂核心业务线、薪资竞争力强、聚焦抖音全域电商操盘，业绩考核压力中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比电商运营中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2840 个在招 · 其中电商运营 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 电商运营 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位负责网易有道事业群在抖音平台的内容电商业务，全面统筹自播、种草与达播三大核心板块
通过搭建直播间人货场、优化千川投放策略与素材转化链路，对GMV、ROI及复购率等关键指标负责，并带领跨部门团队实现全域流量价值与商业收益的最大化
最低要求
本科及以上学历，5 年以上电商/内容电商经验，其中 3 年以上抖音生态操盘经验
有从 0 到 1 或规模化操盘直播间的实战履历
精通自播全链路（人货场、货盘、投放、数据复盘），熟练使用千川、巨量罗盘等工具，数据与 ROI 思维清晰
有抖音内容电商素材种草的经验，熟悉"内容种草—搜索承接—直播转化"链路，能统筹产出高转化种草素材
强结果导向、抗压，具备跨部门统筹与团队搭建能力
工作职责
对抖音全域销售结果负责：统筹自播、种草、达播三大板块，对 GMV、ROI、渠道渗透率、复购率等核心指标负责
自播操盘：主导直播间人货场搭建与迭代、主播团队的招募/排班/培训/绩效
优化话术、货盘、福利机制与场景演示，提升停留、转化与客单价
制定千川投放策略撬动自然流量，对直播间流量结构与 ROI 负责
种草与素材：统筹抖音内容电商内部的种草内容与素材生产（短视频素材、信息流素材、直播间物料、达人共创内容），围绕"内容种草—搜索承接—直播转化"打磨素材与内容效率，沉淀高转化素材资产、驱动流量与转化
达播运营与全域链路打通：统筹把控达播业务整体战略与经营结果，深度联动品牌自播、内容种草两大核心板块，搭建"种草引流—达播引爆—自播承接"的全域闭环体系
通过数据复盘、策略迭代与链路协同，验证达播与自播之间的流量互通、货品互补、人群复用与节奏联动，持续优化全域内容电商转化模型，最大化公私域流量价值与整体 GMV / ROI 效益
团队建设：搭建自播运营、达播商务、投放团队与绩效考核体系
协同商品、供应链、营销、客服，保障库存、履约、售前售后全流程顺畅
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托网易有道成熟产品线与品牌背书，业务基本盘稳定且资源充足
- 接触前沿内容电商玩法，积累高含金量的全域操盘与团队管理经验
- 直接对GMV与ROI负责，业绩成果易量化，职业履历含金量高
- 抖音生态算法与平台规则迭代极快，需持续保持高强度学习与策略调整
- 跨部门协同复杂度高，需应对供应链、营销等多方利益协调
- 适合具备扎实电商操盘背景、结果导向且擅长跨部门协同的中高级管理者
缺点 / 挑战
- GMV与ROI双重考核压力大，需平衡短期业绩冲刺与长期用户留存
角色解读
- 可向集团级电商业务负责人或商业化高管方向晋升
- 横向拓展至快手、视频号等其他内容平台的电商操盘与管理
- 负责抖音平台内容电商业务的整体营收与利润目标达成
- 搭建并优化自播、达播与种草内容矩阵，制定投放与转化策略
- 统筹跨部门资源，保障供应链、库存管理与售前售后全流程顺畅
- 精通抖音千川投放与巨量罗盘数据分析，具备清晰的ROI思维
- 具备从0到1搭建直播间及主播团队的管理与实战能力
- 熟悉“种草-搜索-直播”全域转化链路，能高效统筹素材生产
申请策略
- 提前调研网易有道相关业务线在抖音的销售现状与竞品动态，面试时可针对性提出优化思路
- 突出过往操盘直播间的GMV增长数据、ROI优化成果及所带团队规模
- 详细列举千川投放策略、预算分配比例与素材转化漏斗案例
- 强调从0到1冷启动或规模化破局的关键动作与复盘方法论
- 深入研究抖音最新流量分发机制与AIGC在短视频素材批量生产中的应用
- 强化财务测算与供应链管理知识，提升全盘经营与成本控制视角
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点展示数据驱动决策的过程
- 突出跨部门协作的具体动作与冲突解决机制，体现管理成熟度
- 用量化指标（如转化率提升%、ROI变化、团队人效）支撑观点
- 如何平衡自播与达播的流量分配与货品策略，避免内部竞争？
- 面对千川投放成本持续上升，如何通过内容端与链路优化提升整体ROI？
- 请分享一个从0到1搭建直播间并实现盈利的项目案例，你的核心贡献是什么？
- 准备2-3个完整的操盘案例，清晰拆解关键指标变化与归因分析
- 熟悉网易有道近期抖音账号的动态、货盘结构及主流竞品打法
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
网易作为知名上市互联网企业，提供具有竞争力的薪资结构与完善福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦抖音内容电商前沿玩法，强调从0到1操盘与全域链路打通，技术与业务管理成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈抖音电商、千川投放、巨量罗盘、内容种草
业务类型profit_center
工作生活
65中等
互联网大厂销售管理岗通常节奏较快，虽未明确加班文化，但GMV考核压力较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托有道事业群，业务兼具商业价值与教育/知识服务属性，具有一定社会意义与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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