滴滴出行
渠道部负责人
渠道部负责人
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Saas
To B销售
商务谈判
团队管理
巴西市场
战略规划
渠道管理
英语能力
资源整合
AI 估算 · 30k–50k
渠道负责人管理岗，要求高且涉及海外业务，北京薪资水平较高，综合考虑定级。
职位详情
关于这个职位
作为滴滴出行渠道部负责人，您将全面负责巴西市场餐饮SaaS业务的渠道拓展与团队管理，制定渠道战略，搭建合作体系，并统筹内外部资源
该职位需要频繁出差或外派巴西，适合具备丰富渠道管理经验、强战略思维和跨文化沟通能力的人才
最低要求
学历背景：专科及以上学历
语言能力：在海外有过工作经历，可独立完成高层商务谈判与资源对接
工作经验：3年及以上大型渠道团队搭建和管理渠道经验
核心能力：具备极强的战略思维、资源整合与统筹能力，擅长制定可落地的渠道策略
具备出色的商务谈判、合作伙伴关系维护及问题解决能力，能驱动渠道业务持续增长
其他要求：抗压能力极强，能适应巴西区域内高频出差甚至外派
深刻理解巴西商业文化，愿意长期深耕巴西市场，具备优秀的跨文化协作与团队管理能力
工作职责
部门规划与战略落地：制定渠道部年度/季度业务规划、渠道拓展目标及中长期发展战略，拆解目标并落地执行
定期复盘业务进展，动态优化规划与策略，确保渠道业务稳步扩张
渠道策略与体系搭建：结合巴西市场特性，设计多元化渠道合作模式（如区域代理、行业伙伴、分销合作等），搭建标准化渠道准入、考核、激励及退出体系，形成可复制的渠道运营模式
资源统筹与对接：统筹公司内部产品、培训、销售支持等资源，为渠道合作提供赋能支撑
对接海外总部及巴西本地优质资源，拓展战略级渠道合作伙伴，搭建高价值渠道资源网络
渠道团队管理与赋能：负责渠道团队（含渠道经理）的搭建、招聘及能力培养，建立完善的团队考核与激励机制
主导团队日常管理与业务指导，提升团队渠道拓展及运营能力
跨部门协同与风险管控：联动直营部、销售支持部、培训部等部门，建立高效协同机制，保障渠道业务与直营业务互补发展
建立渠道业务风险管控体系，规范合作流程，规避合规及合作风险
优先资格
英语能力过关者优先，能对接海外各种公司总部者优先
有带过自营SMB的地推大团队经验者优先
有过To B甚至SaaS工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴平台大，业务国际化，能积累宝贵的海外市场管理经验
- 管理岗位职权范围广，可充分锻炼战略制定、团队领导和资源整合能力
- 巴西餐饮SaaS市场处于增长期，业务潜力大，职业发展空间可观
- 公司已上市，体系完善，薪酬福利有竞争力
- 需要适应巴西与国内的文化差异，且高频出差甚至外派，对生活影响较大
- 需要快速熟悉巴西市场环境和商业规则，对学习能力和适应能力要求高
缺点 / 挑战
- 渠道业务从零搭建的过程复杂，涉及多方协调，工作强度和压力较大
- 适合有丰富渠道管理经验、渴望挑战海外市场、具备强抗压能力和跨文化沟通能力，且愿意长期在巴西发展的资深销售管理人才
角色解读
- 在滴滴国际化业务中积累海外市场管理经验，未来可向区域总经理或海外业务负责人发展
- 通过操盘巴西渠道市场，成为行业内的渠道管理专家，具备跨区域业务拓展的竞争优势
- 有机会参与公司海外业务战略决策，晋升通道向更高层级管理岗位延伸
- 制定渠道业务的年度/季度规划和长期发展战略，并拆解执行
- 设计适合巴西市场的渠道合作模式，搭建准入、考核、激励和退出体系
- 统筹内外资源，拓展战略级渠道合作伙伴，管理渠道团队并赋能
- 与直营、销售支持等部门协同，管控渠道业务风险，保障业务合规
- 具备3年以上大型渠道团队搭建和管理经验，有SaaS/To B背景优先
- 拥有出色的商务谈判和资源整合能力，能独立进行高层对接
- 英语流利，具备跨文化协作能力，深刻理解巴西商业文化
- 抗压能力强，能适应高频出差和外派，具备战略思维和团队领导力
申请策略
- 在申请时明确表达对巴西市场的长期投入意愿，减轻公司对稳定性的担忧
- 准备好关于渠道策略的具体案例，展示战略思维和落地能力
- 重点突出过往渠道团队从0到1的搭建经历，附上具体数据和成果
- 强调To B或SaaS领域的成功案例，尤其是涉及海外市场的经验
- 展示英语能力和跨文化沟通经历，如海外工作或与海外团队合作的项目
- 描述在战略规划、资源整合和风险管控方面的具体贡献
- 如果英语不熟练，需提前强化商务英语，尤其是谈判和汇报场景
- 了解巴西的基本商业文化、市场特点和餐饮行业趋势，可提前学习相关报告
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果，并用数据佐证
- 对于策略类问题，从市场分析、目标拆解、路径选择、机制设计、资源保障等维度展开
- 管理类问题强调目标设定、人员选拔、激励考核和团队赋能，并举具体例子
- 请描述你过去成功搭建渠道体系的过程，遇到的最大挑战是什么？
- 你会如何制定巴西市场的渠道拓展计划？请给出具体步骤
- 如何管理和激励一支跨文化的渠道团队？
- 面对巴西市场的不确定性，你如何评估和管理渠道业务风险？
- 你的英语能力如何？请用英文介绍一个你最引以为豪的项目
职位点评
62
综合评分
国际化管理岗，发展空间大，但需接受频繁出差和外派，生活平衡较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业发展、愿意接受海外挑战、抗压能力强且对生活平衡要求较低的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活25
使命价值60
薪资福利
70中等
职位为大型上市公司管理岗，薪资水平通常较高，但JD未披露具体薪酬和福利，整体补偿性吸引力处于中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
管理岗位提供充分的战略决策和团队管理机会，国际化业务带来显著的个人成长空间，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会赋能、能力培养
业务类型profit_center
工作生活
25较低
该职位要求高频出差甚至外派巴西，工作时间灵活性差，对工作生活平衡影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
推动巴西餐饮SaaS市场发展具有一定商业意义，但社会价值有限，且业务处于新兴领域，使命感一般。
行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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