滴滴出行
大客户经理
大客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ppt制作
Saas
To B销售
商旅
大客户销售
解决方案销售
项目管理
顾问式营销
AI 估算 · 15k–25k
大客户销售岗，成都市场底薪15-25K，提成另算，滴滴平台提供客户资源，业绩导向。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于滴滴出行企业级事业部，负责为企业客户提供出行解决方案
主要工作包括开发潜在商机、跟进并签约客户，同时维护客户关系，提升产品渗透率
作为大客户经理，你需要深入了解客户需求，定制用车方案，并协同团队完成销售目标，适合有To B销售经验、追求业绩成长的候选人
最低要求
本科及以上学历优先，拥有3年以上To B大客户销售经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
完成客户签约后的放量渗透
了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率
优先资格
本科及以上学历优先
有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为出行行业巨头，平台资源丰富，企业级业务增长潜力大
- 销售岗位业绩导向，薪资上限高，表现优秀可获得丰厚提成
- 接触不同行业客户，能快速提升沟通和方案能力，积累人脉资源
- 公司提供完整培训体系，具备良好的职业发展通道
- 需不断学习产品知识和行业动态，适应多变的市场环境
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要承受高强度的工作节奏和业绩考核
- 客户开发周期长，需要耐心和韧劲，初期可能面临资源不足的挑战
- 适合有To B销售经验、渴望高薪和职业成长、抗压能力强、热爱挑战的求职者
角色解读
- 在销售领域可向资深大客户经理、销售团队主管方向发展
- 积累行业客户资源后，可转向解决方案销售或销售管理岗位
- 滴滴平台提供企业级业务资源，可横向拓展至产品、运营等岗位
- 负责开发企业客户商机，通过电话、拜访等方式分析潜在客户需求，推进合作
- 为客户定制用车解决方案，讲解滴滴企业版产品价值，提升客户渗透率
- 精细化管理销售阶段，推动月度/季度/年度销售目标完成，并持续维护客户关系
- 具备3年以上To B大客户销售经验，熟悉商旅或SaaS行业优先
- 掌握顾问式营销方法与谈判技巧，能独立制作方案PPT并进行演示
- 具备项目管控能力，善于挖掘客户需求并优化销售策略
- 抗压性强，热爱销售工作，有快速学习和团队协作能力
申请策略
- 了解滴滴企业版的产品功能和行业解决方案，在面试中展示对业务的理解
- 强调个人抗压性和对销售目标的执着，体现能适应高强度工作
- 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户数量、年度目标完成率等
- 强调商旅、SaaS或企业管理软件行业的客户资源及成功案例
- 展示顾问式营销和方案定制能力，附上优秀的PPT作品链接
- 体现项目管理经验和跨部门协作能力
- 提前学习SaaS行业知识，了解企业出行管理痛点
- 强化PPT制作和演讲能力，准备1-2个方案演示素材
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出量化成果
- 对方案展示类问题，先分析客户需求，再提出针对性的解决框架，最后强调价值
- 对压力类问题，可结合过往经历说明自己的应对策略和结果
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，具体做了什么？
- 如果客户对滴滴企业版已有竞品，你如何说服他更换？
- 你是如何管理销售管道的？举例说明如何推进停滞的商机
- 如何看待销售指标压力？你如何保持积极心态？
- 请现场用PPT形式介绍滴滴企业版的一项功能（模拟场景）
职位点评
59
综合评分
滴滴企业级大客户经理，销售岗，薪资弹性大，发展前景好，但工作压力大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业绩成长和职业发展、能适应高压销售工作的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但销售岗位通常有提成，薪酬弹性大。作为大厂销售，底薪和福利预期有竞争力，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
该岗位要求快速学习和能力提升，且滴滴平台提供良好的职业发展空间。虽然是销售岗，但专业度提升明显，有向销售管理或解决方案专家转型的可能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点仅限成都现场办公，JD多次提及抗压性和较大工作压力，暗示加班和业绩压力较大，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
出行行业成熟稳定，滴滴具有行业影响力，但销售岗位直接创造收入，社会责任感和使命感体现不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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