Associate, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 从BD专员向高级BD经理发展，负责更大区域的供应商战略和团队管理
• 横向转型至产品、市场或运营等关联岗位，积累更多平台运营经验
• 随着Klook业务扩张，有机会参与新市场开拓和业务线孵化
• 负责在香港及亚太地区开发和维护供应商资源，持续丰富Klook平台的产品库
• 通过商务谈判和合作伙伴关系管理，提升供应商产品的销售表现和平台竞争力
• 与市场、运营、客服等多部门协作，确保产品从上线到售后的全流程顺畅高效
• 出色的商业意识和谈判技巧，能够快速识别市场机会并达成合作
• 优秀的沟通和人际交往能力，能与不同文化背景的供应商建立信任关系
• 目标导向，自我驱动，具备销售思维和抗压能力

申请策略

• 关注Klook的全球化战略和最新市场动态，面试中展现对旅行电商行业的热情
• 准备一个成功开拓新客户或提升合作伙伴销售业绩的案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出在电商或OTA领域的供应商获取/账户管理经验，用具体数据展示成果（如合作商家数、GMV增长）
• 强调商业敏感度和谈判能力，可举例说明如何达成独家合作或优化条款
• 展示跨部门协作案例，体现沟通协调能力
• 如有国际化或英语工作环境经历，务必注明
• 加强数据分析能力，学习使用SQL或Excel进行市场趋势和销售数据洞察
• 了解OTA行业的供应链管理流程和旅游产品知识

面试指南

• 对于经验类问题，遵循STAR原则（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献和量化成果
• 对于情景类问题，展示分析逻辑和双赢思维，先理解对方需求，再提出解决方案
• 对于行业看法问题，结合自身观察和数据，体现批判性思维和信息整合能力
• 请分享你如何获取一个新供应商并成功上线的经验
• 你如何评估一个旅游产品的市场潜力？请举例说明
• 当与供应商在价格或库存上产生分歧时，你会如何处理？
• 描述你如何跨部门协作解决一个复杂问题
• 你对亚太地区旅游市场的发展趋势有何看法？