Manager, Merchandising & Supply Growth (Campaign strategy & P&L management)

优缺点分析

角色解读

• 可向区域增长负责人或更高阶的商业策略总监发展
• 积累P&L管理经验后，可转向电商平台整体业务管理
• 未来可成为跨品类或跨市场的增长策略专家
• 制定区域活动的产品选择和定价策略，确保供给竞争力
• 分析折扣深度与转化率的关系，优化活动机制以提升转化效率
• 管理活动P&L，平衡GMV增长与利润，确保财务可持续性
• 协调多个来源市场，推动跨团队共识，执行数据驱动的优化
• 精通SQL和Excel，能进行价格弹性建模和数据分析
• 具备电商单位经济学理解，如Take rate、CAC、ROI
• 敏锐的产品策展能力，区分引流品和利润品
• 熟悉A/B测试方法，能应用于定价和促销策略

申请策略

• 了解客路的产品和市场定位，在面试中展示对旅游电商的理解
• 准备一个过往活动策略案例，详细说明如何平衡增长和利润
• 突出P&L管理和活动策略经验，用具体数据展示ROI提升
• 强调SQL和数据分析能力，列举价格弹性或A/B测试案例
• 展示跨团队或跨市场协调成果，体现沟通影响力
• 补充价格弹性建模的知识，可以通过在线课程或实践项目
• 熟悉旅游或电商行业的定价和促销策略

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据和分析过程
• 强调量化结果，如转化率提升百分比、利润增长等
• 展示商业思维，说明决策背后的trade-off
• 请描述一次你通过数据优化活动转化率的经历
• 如何平衡折扣力度与利润？举一个具体例子
• 如何协调多个市场团队之间的冲突？
• 解释一下价格弹性系数如何影响定价策略
• 你如何评估一个活动是成功还是失败？