顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
宁德市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
B2B销售
商务谈判
市场开拓
制造业客户
物流行业
竞对分析
工业区
AI 估算 · 6k–10k
初级客户经理岗位，基于宁德当地薪资水平与物流行业基准，结合大公司平台，面议但预估合理范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责宁德工业区B2B客户的开发与维护，通过公司渠道或自找渠道挖掘商机，完成合同、报价、回款等流程，并深耕现有客户防止竞对切入
需要熟悉工业区环境和制造业客户，具备商务谈判和客户关系维护能力
适合有物流或B2B销售经验、愿意在制造业物流领域深耕的求职者
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验
关键经验：①工业区区域熟悉度高
②制造业客户开发经验
③竞对防御策略经验
④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
关键公司背景：①制造业企业物流部门
②工业区生产企业
③B2B电商平台
④物流企业：跨越速运、君云人才服务（宁波）、有态有度科技、安徽速聘优选网络
无锡顺速物流、京东、京邦达供应链科技、京讯递、德邦
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力
工作职责
市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发
开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决
客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入
客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕
客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）
市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集
①竞对TOP客户干扰
②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌背书，客户资源丰富
- 宁德工业区制造业发达，市场潜力大
- 积累B2B销售经验，提升商务能力
- 竞对激烈，需持续维护客户关系
- 薪资与绩效挂钩，收入波动
- 适合有销售热情、善于人际沟通、愿意在物流行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁拜访客户，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域经理
- 深耕物流行业转向供应链管理
- 积累B2B客户资源后可转向销售管理或创业
- 通过公司渠道或自找渠道挖掘B2B线索商机，进行业务开发
- 负责客户合同、报价、回款等流程审批与堵点解决
- 每月拜访客户维护关系，防止竞对切入
- 深耕现有客户潜力，围绕发小未发大等场景进行客户深耕
- 熟悉工业区环境与制造业客户需求
- 具备客户关系构建与维护能力
- 商务谈判与问题解决能力
- 竞对防御策略能力
申请策略
- 面试前了解宁德工业区概况与主要制造业企业
- 准备一个客户开发成功案例
- 突出B2B客户开发经验与业绩
- 强调工业区或制造业相关背景
- 展示客户关系维护与竞对应对案例
- 学习商务谈判技巧
- 了解物流行业基础知识
- 提升数据分析能力（客户挖掘）
面试指南
- 使用STAR法则描述具体场景、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心，提供解决方案
- 展示数据分析和策略调整能力
- 请描述一次成功开发B2B客户的经历
- 如何处理客户流失问题？
- 你如何挖掘客户潜在需求？
- 面对竞对低价竞争，你如何应对？
- 你如何规划客户拜访路线？
职位点评
55
综合评分
大平台B2B销售岗位，积累客户开发经验，但工作压力较大，薪资面议。
更适合这类人
适合注重技能积累和职业发展，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资面议，但顺丰作为上市大公司，福利保障较完善，但薪资竞争力需面谈确认。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展
70中等
职位提供B2B销售实战机会，技能提升空间大，但职业发展路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在工业区，需现场拜访客户，可能涉及出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
职位主要为公司创造营收，社会价值感一般，创新性低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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