顺丰速运
工业设备行业客户经理
工业设备行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
工业设备
招投标
解决方案设计
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部平台背书、侧重供应链解决方案与销售突破，发展性较强但需承受一定业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中大客户销售 68 个
市场机会
选择不多
大连 · 大客户销售 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责工业设备行业的客户开发与深度维护，基于全场景供应链需求为客户定制专属解决方案
通过精准挖掘行业客户业务痛点，建立并维系关键决策者合作关系，持续优化客户体验
同时跟踪市场动态，协助公司制定销售策略，最终超额完成业绩目标并推动业务规模化增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触大量工业设备领域核心企业客户，拓宽商业视野
- 岗位聚焦高价值供应链解决方案，能系统性提升商业策划与大客户管理能力
- 成熟的销售体系与培训机制助力职业成长，业绩回报与个人贡献直接挂钩
- 跨部门协同复杂度高，对沟通效率、项目管理与抗压能力要求严苛
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续突破行业客户壁垒并应对激烈市场竞争
- 行业周期波动可能影响短期订单稳定性，需具备较强的风险预判意识
- 适合具备扎实B2B销售背景、热爱挑战高薪且擅长处理复杂商务关系的进取型求职者
角色解读
- 可向大区销售总监、供应链事业部负责人或行业解决方案专家方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型为战略合作伙伴或供应链咨询顾问
- 通过持续深耕垂直行业，逐步建立个人品牌与高净值客户网络
- 负责工业设备行业客户的开发与维护，制定销售计划并达成业绩目标
- 深入挖掘客户供应链痛点，为其定制全场景物流与供应链解决方案
- 定期跟进客户业务健康度，维护高层客情关系并推动长期合作
- 跟踪行业动态与市场趋势，为公司策略优化提供一线反馈
- 具备5年以上B2B销售或供应链管理经验，熟悉工业设备行业运作流程
- 拥有出色的商务谈判、招投标及解决方案设计能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂问题拆解，具备敏锐的商业洞察力
申请策略
- 提前研究顺丰在工业设备领域的最新产品矩阵与服务案例，面试时展现业务匹配度
- 关注公司企业文化与价值观，确保个人职业诉求与组织发展方向一致
- 突出过往销售业绩数据、成功交付的供应链解决方案案例及核心客户维护成果
- 强调招投标经验、跨部门协作能力及垂直行业资源积累
- 量化展示客户留存率、回款周期优化及利润率提升等关键指标
- 补充学习现代供应链管理知识（如SCOR模型、精益物流与库存优化）
- 提升数据分析与商业演示（PPT/提案）能力，增强方案说服力
- 掌握基础财务与合同法律知识，规避商务履约风险
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与复盘思考
- 针对方案类问题，展示“诊断痛点-匹配资源-验证效果-迭代优化”的逻辑闭环
- 面对压力情景题，保持冷静客观，强调数据驱动决策与敏捷执行能力
- 请分享一个你成功开拓工业设备行业大客户的完整案例
- 面对客户复杂的供应链痛点，你是如何设计解决方案并协调内部资源的？
- 如果连续两个季度未完成销售指标，你会如何调整策略？
- 请描述一次你通过招投标赢得重要项目的经历
- 梳理个人历史业绩清单与标杆项目细节，准备可量化的成功案例库
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资虽未明确披露，但作为头部上市物流企业的大客户经理岗位，通常提供具备竞争力的底薪与高额提成机制，整体薪酬水平处于市场中上。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
岗位深度绑定供应链解决方案设计与行业洞察，能系统性提升商业策划与大客户管理能力，职业天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈供应链管理、B2B销售、解决方案设计
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售性质岗位通常伴随较高的业绩考核压力与灵活的工作节奏，JD未明确提及弹性工时或加班政策，WLB表现中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦工业设备行业供应链优化，有助于推动实体产业降本增效，具备一定的商业价值与社会意义，但使命感导向相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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