顺丰速运
医药行业客户经理
医药行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Gsp标准
供应链管理
冷链运输
医药物流
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
招投标
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
顺丰医药供应链大客户销售岗，平台资源优厚、赛道壁垒高，但需承担出差与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 370 个在招 · 其中大客户销售 43 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰在广西区域医药、生命科学及医疗器械行业的大客户开发与维护
你需要深入挖掘客户的供应链需求，提供定制化的仓储、冷链运输等一体化解决方案，并完成销售与回款目标
最低要求
大专及以上学历，具有5-10年销售或大客户管理经验，其中至少3年以上医药物流、三方物流或医药行业相关经验
熟悉医药行业供应链运作模式，对生命科学、临床试验或医药流通领域有深刻的市场见解
具备优秀的商务谈判技巧和方案演示能力，能够独立操作复杂的招投标项目
拥有较强的抗压能力、自驱力及资源整合能力，能够胜任区域内的商务出差
具备良好的职业操守
工作职责
负责广西区域内生命科学、医疗器械及医药行业客户的深度开发与市场拓展，完成销售目标及回款任务
深入调研并分析客户的供应链需求，协同内部专家为客户量身定制仓储、配送及冷链运输等一体化供应链解决方案
负责商务谈判、合同签署、投标项目统筹及全生命周期的客户关系维护，确保客户满意度
监控行业政策变化（如GSP标准、集采政策等）及竞品动态，及时调整销售策略，保持市场竞争力
建立并管理大客户档案，定期进行业务回顾，挖掘现有客户的增量需求，提升客户粘性及业务份额
优先资格
在广西医药或物流行业有一定客户资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的物流与冷链网络资源，平台优势显著
- 医药及生命科学行业属于高壁垒、高附加值赛道，客户粘性强
- 医药行业受政策（如集采、GSP）影响大，需持续跟进政策变化
- 适合在医药物流或供应链领域有深厚积累，具备强自驱力和商务谈判能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户开发周期长，对资源整合与抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域大客户经理向销售总监或行业解决方案专家发展
- 也可横向转型为供应链产品或运营专家
- 负责广西区域医药、生命科学及医疗器械行业的大客户开发，完成销售与回款目标
- 协同内部团队为客户提供定制化的仓储、冷链等供应链解决方案
- 监控行业政策与竞品动态，维护全生命周期的客户关系
- 具备资深医药物流或三方物流销售经验，熟悉医药供应链运作及GSP等政策
- 拥有出色的商务谈判、招投标操作及方案演示能力
- 具备较强的资源整合能力与抗压能力，能适应区域内出差
申请策略
- 强调自己在广西本地的行业人脉与资源整合能力，展现对医药供应链业务的深刻理解
- 突出过往在医药或生命科学领域的客户资源及成功开发的大客户案例
- 量化销售业绩，如年销售额、回款率、大客户留存率等核心指标
- 深入了解最新的医药集采政策、GSP标准及冷链物流前沿技术
- 提升复杂供应链解决方案的撰写与演示能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，突出你在其中的关键作用、克服的困难及最终带来的业务价值
- 请分享一个你成功开发医药行业大客户的完整案例
- 面对医药集采政策带来的供应链变化，你会如何调整销售策略？
- 如何协同内部专家为客户定制冷链运输解决方案？
- 描述一次你处理复杂招投标项目的经历及最终结果
- 提前了解顺丰医药供应链的核心产品与竞争优势
- 复习医药流通、冷链运输及GSP合规相关的行业知识
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资面议，基于资深大客户销售性质及提成模式，在当地具备较强竞争力。
薪资信号面议 (1千–2.5万/月)
成长发展
70中等
医药供应链属于高壁垒赛道，能积累深厚的行业人脉与专业知识，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求胜任区域内的商务出差，且需具备较强抗压能力，工作节奏可能较快，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药及生命科学供应链关乎民生健康，具有一定的社会价值，但岗位核心仍为商业销售目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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