中国平安
年金业务部年金客户经理
年金业务部年金客户经理
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业年金
团险销售
客户关系维护
客户开拓
市场调研
政府客户
金融
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大型金融平台，销售岗，薪资面议，发展空间大，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 15130 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责企业年金业务的客户拓展与维护，面向政府机关、企事业单位等团体客户，提供员工企业年金等金融服务
工作内容包括市场调研、客户开拓、关系维护及业务推广，需要较强的销售能力和客户资源积累
适合有团险销售经验、善于沟通协调、热爱销售工作的求职者
最低要求
大专及以上学历，年龄25-40岁，身体及心理健康，品行端正，无违法行为记录
金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业
热爱销售工作，具备较强责任心、团队配合能力、学习及沟通协调能力、市场开拓能力
工作职责
收集市场信息，进行市场调研，做好新老客户的开拓及维护
有效利用公司资源寻找合作客户，针对政府机关、企事业单位等团体客户开展员工企业年金等业务拓展与服务
优先资格
具有丰富的团险销售经验、政府/企业客户资源的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠中国平安，品牌影响力大，客户信任度高，有利于业务开展
- 企业年金市场潜力大，政策支持，业务前景较好
- 积累政府、企业客户资源，提升个人职业竞争力
- 年金业务周期长，客户决策链复杂，需要耐心和持续跟进
- 对市场敏感度和客户关系维护能力要求高
- 适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强，对金融行业有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要不断开拓新客户，工作强度较高
角色解读
- 从客户经理起步，可晋升为高级客户经理、团队主管，负责更大客户或团队管理
- 积累客户资源后，可转向年金业务管理、产品设计或机构业务等方向
- 在平安体系内，可跨部门发展，如养老险、健康险等金融业务领域
- 负责企业年金业务的客户拓展，包括政府机关、企事业单位等团体客户，通过市场调研和资源利用寻找合作机会
- 维护新老客户关系，定期沟通，了解客户需求，提供年金方案，促进业务落地
- 收集市场信息，分析行业动态，为公司制定销售策略提供参考
- 具备较强的销售能力和市场开拓能力，能够独立开发客户
- 良好的沟通协调能力和团队配合能力，能有效与客户及内部团队协作
- 熟悉金融、保险或年金产品知识，了解团险销售流程
- 具备客户资源或政府、企业关系者优先
申请策略
- 了解中国平安的企业文化和业务布局
- 准备销售成功案例，展示开拓能力
- 突出销售业绩，如客户开发数量、销售额、客户满意度等
- 强调团险或金融产品销售经验，以及政府、企业客户资源
- 展示沟通协调能力和团队合作案例
- 学习企业年金、养老保险相关政策法规
- 提升客户关系管理能力，学习CRM工具
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和你的贡献
- 展示对年金业务的了解，结合市场趋势
- 强调客户导向和长期关系维护的思路
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何理解企业年金业务？
- 面对政府客户，你会如何建立信任？
- 你如何应对销售业绩压力？
- 准备销售案例，量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但作为大型金融企业，薪酬福利通常具有竞争力，且销售岗位提成空间较大。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
公司平台大，业务发展前景好，但JD未提及具体培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在沈阳，需现场办公，销售岗位可能涉及外出拜访，工作强度未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
企业年金业务有助于保障员工福利，具有一定社会价值，但行业成熟，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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