业务拓展岗（集团内权益服务）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级销售经理或区域负责人，负责更大业务范围
• 积累金融集团内部人脉，向业务管理或产品管理方向发展
• 未来也可转向外部市场拓展或集团内其他业务板块
• 面向平安集团内部子公司拓展业务需求，挖掘新合作机会
• 定制营销激励解决方案，为客户提供针对性权益服务
• 全流程管理销售项目，包括提案、谈判、签约和落地
• 维护关键客户关系，提升复购率并收集市场反馈
• 具备B2B销售或大客户销售经验，熟悉金融行业
• 优秀的方案撰写（PPT）和现场宣讲能力，能清晰传递价值
• 出色的跨部门沟通协调能力，能在复杂组织中推进合作
• 强自驱力、目标导向和抗压能力，适应多项目并行

申请策略

• 面试前准备1-2个完整的销售案例，展示从开拓到落地的能力
• 关注平安集团内部文化，表达对内部业务协同的理解
• 突出B2B大客户销售成功案例，量化业绩成果
• 强调金融行业客户资源和项目经验，尤其是与集团内部合作经历
• 展示方案撰写能力（附PPT作品）和宣讲能力
• 体现跨部门协调和项目推进的具体事例
• 学习权益服务类商品知识，了解行业常见解决方案
• 提升PPT制作和演讲技巧，针对商务场景进行演练

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 突出量化结果，如合作金额、客户数量增长等
• 展示跨部门协调的技巧，强调沟通、利益平衡和落地能力
• 请分享一个你成功开拓新客户或新市场的案例
• 如何与集团内部不同子公司建立合作关系并推动项目？
• 当面对多个项目同时推进时，你如何安排优先级？
• 你认为平安集团内部拓展业务的难点和机会在哪里？
• 准备1-2个B2B销售成功案例，重点描述你在其中扮演的角色和成果