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合肥分行战客团队总经理
合肥分行战客团队总经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
合肥市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
业务协同
团队管理
客户画像
对公业务
战略客户管理
综合金融服务
营销方案
金融产品
AI 估算 · 25k–40k
合肥分行团队总经理，银行管理岗，薪资面议，行业水平约2.5-4万/月，年薪可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责统筹推进分行战略客户的一户一策方案设计及开发，管理团队挖掘客户需求，设计综合金融服务方案并推动落地
需要8年以上对公业务经验和3年以上团队管理经验，适合资深银行对公业务人才
最低要求
本科及以上学历，金融、市场营销、企业管理、经济等相关专业优先
8年以上银行对公业务经验，其中3年以上团队管理经验
具备丰富的战略客户资源及成功营销案例
熟悉公司金融产品及综合金融服务方案设计，具备优秀的市场分析、资源协调及团队领导能力
认同平安文化，积极进取，无违法、违规或严重处罚记录
工作职责
贯彻“以客户为中心”理念，统筹推进总分行级战略客户“一户一策”方案设计及开发跟进，包括构建客户画像、分析业务现状、制定经营规划、明确行动计划
负责战略客户名单筛选与需求分析，策划营销方案并组织实施，或根据客户需求设计一揽子综合金融服务方案，跟进推动项目落地，完成分行下达的经营目标
深度挖掘现有战略客户潜在营销机会，配套财务、风险、产品等资源，发挥综合金融优势，做透客户全产品合作，发挥平安综合金融优势，开展业务协同，提升战略客户对银行的价值贡献度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：平安集团综合金融背景，资源丰富，业务协同机会多
- 职业发展：中高层管理岗位，管理经验积累，晋升空间较大
- 行业稳定：银行业核心岗位，相对稳定，社会认可度高
- 管理要求：需兼顾团队管理和业务拓展，对综合能力要求高
- 工作强度高：战略客户维护需频繁沟通，出差和加班可能较多
- 适合有丰富银行对公经验、渴望向管理层发展、擅长大客户营销的资源型人才
缺点 / 挑战
- 薪资潜力：银行管理层薪资水平较高，且面议通常有谈判空间
- 业绩压力：需完成经营目标，对公业务挑战大，客户开发周期长
角色解读
- 可通过业绩积累晋升至分行或总行更高管理层，如公司银行部总经理
- 可发展为综合金融专家，在平安集团旗下多业务板块横向发展
- 长期可向区域总经理或总行对公业务高层发展，或转型金融科技领域管理岗
- 统筹制定战略客户一户一策方案，推进客户画像和经营规划，确保客户开发落地
- 管理团队成员，筛选战略客户名单，分析需求并策划营销方案，推动综合金融服务项目
- 深挖客户资源，协同财务、风险、产品等部门，提升银行对战略客户的价值贡献
- 精通银行对公业务和金融产品，能够设计综合金融服务方案
- 具备8年以上对公业务经验，其中3年以上团队管理经验，熟悉团队领导方法
- 拥有丰富的战略客户资源和成功营销案例，具备优秀的市场分析和资源协调能力
申请策略
- 提前了解平安文化和战略客户业务方向，准备针对性的发展规划
- 在面试中展示对合肥区域市场的熟悉程度和资源网络
- 突出8年以上对公业务经历和带团队经验，用数据展示业绩成果
- 列举成功的大客户营销案例，体现战略客户资源
- 强调对综合金融产品和方案设计的理解，以及跨部门协调能力
- 熟悉平安集团产品体系，了解综合金融协同业务模式
- 提升管理能力，如团队激励、任务分配、绩效管理
- 学习战略客户行业知识，增强行业洞察力
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和团队作用
- 展示逻辑性：从客户分析、方案设计到落地执行，体现完整思路
- 强调资源整合：说明如何协调内部资源，发挥平安综合金融优势
- 请分享一个你成功拿下战略客户的案例，具体如何操作？
- 如何管理一支对公业务团队？你的激励方法是什么？
- 如果让你为合肥分行设定战略客户开发计划，你会怎么做？
- 如何利用平安的综合金融优势服务客户？请举例
- 你如何应对业绩压力？遇到困难时如何调整团队？
职位点评
70
综合评分
银行中高层管理岗，平台大、发展好，但业绩压力和工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、渴望管理职位的资深银行对公人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资面议，但银行管理岗薪酬稳定，福利齐全，综合来看补偿性满足度中等偏上。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
75中等
管理岗位能锻炼团队领导力和业务整合能力，平安集团平台提供多线发展可能，符合发展性动机。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
65中等
银行岗位通常现场办公，工作节奏紧凑，但双休和法定节假有一定保障，生活方式满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
银行业服务实体经济，具有社会价值，但该岗位更侧重商业贡献，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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