公司业务团队副总经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从团队副职晋升为团队负责人、支行行长或分行对公业务部总经理
• 横向发展：向分行风险管理部、授信审批部等中后台核心管理岗位转型
• 负责银行对公产品的市场开拓与销售，完成团队销售任务
• 维护核心客户关系，推广新业务，建立长期合作
• 撰写授信报告，进行信贷风险分析及贷后检查，控制资产质量
• 具备较强的市场营销与客户开拓能力，拥有丰富的对公业务资源
• 熟悉银行信贷业务流程，具备扎实的信贷风险分析与授信报告撰写能力
• 具备优秀的风险合规意识与职业操守

申请策略

• 提前了解平安银行在宁波地区的对公业务重点支持行业（如制造业、进出口贸易等），准备针对性的业务拓展思路
• 突出过往对公业务的销售业绩、存款/贷款规模及核心客户拓展案例
• 强调在信贷风险分析、授信报告撰写及贷后管理方面的实操经验与零不良记录
• 展示现有的企业客户资源储备及市场开拓能力
• 深入学习最新的宏观信贷政策、行业研究方法及财务分析模型
• 提升大客户营销谈判技巧与综合金融服务方案设计能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答业务拓展与风控案例
• 结合宏观政策、行业周期与企业财务数据，展现系统性的风险分析逻辑
• 请分享一个你成功拓展对公大客户并实现深度合作的案例
• 在撰写授信报告时，你如何识别和评估企业的潜在信贷风险？
• 面对当前的宏观经济环境，你认为宁波地区的对公业务有哪些机会与风险？
• 如果团队业绩指标未达成，你会采取哪些具体措施来扭转局面？
• 准备过往主导的授信项目材料（脱敏），展示你的信贷分析与报告撰写能力
• 调研宁波当地特色产业集群，准备一份简要的对公业务拓展计划