成都商务主管-大服务（HRG）(J33213)

优缺点分析

角色解读

• 从一线销售骨干向销售主管、销售经理等管理岗位晋升
• 深耕大服务或特定行业，转型为大客户销售专家或行业解决方案专家
• 积累丰富的B2B销售经验后，可向销售运营、市场拓展或客户成功管理方向转型
• 负责58同城企业会员及互联网产品的B2B销售，完成新客户开发与老客户维护
• 通过拜访、接待、产品演示等方式，为客户提供解决方案并促成签单
• 分析市场信息，制定客户跟进方案，回收服务款项并维护长期客户关系
• 具备出色的商务洽谈、人际沟通与语言表达能力，能敏锐把握客户需求
• 拥有强烈的成就动机和抗压能力，能适应销售指标压力
• 熟练使用Office办公软件，具备基本的市场分析与方案制作能力

申请策略

• 在面试前深入了解58同城大服务业务线的最新产品和市场策略，准备针对性的销售话术
• 突出过往的销售业绩数据，如销售额、客户开发数量、转化率等具体成果
• 强调B2B销售经验、大客户拜访及商务洽谈的成功案例
• 展现对互联网产品或本地生活服务的理解，以及良好的客户服务意识
• 提升商务谈判技巧与顾问式销售技能，学习如何挖掘客户深层需求
• 加强对58同城核心产品（如招聘、房产、本地服务等）的业务逻辑和竞品分析能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往销售案例，突出你的策略和最终业绩
• 处理客户异议时，先共情并探寻真实顾虑，再通过产品价值塑造、ROI分析或提供试用案例来化解
• 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的完整案例
• 如果客户认为我们的产品价格偏高或效果不明显，你会如何说服他？
• 面对连续几个月未达成销售指标的情况，你会如何调整心态和工作策略？
• 你如何制定针对某一类企业客户的跟进和拜访计划？
• 提前体验58同城的相关企业端产品，了解其核心卖点和使用场景
• 准备几个具有挑战性的销售场景模拟，锻炼临场应变和商务谈判能力