惠州HRG—大服务

优缺点分析

角色解读

• 初期通过师徒制和系统培训快速掌握销售技能，成为优秀的专业销售
• 后期可向专业销售专家或管理层双通道发展，晋升为销售主管或经理
• 负责58同城及赶集直招等招聘平台产品在惠州地区的B端企业客户销售
• 通过电话、网络或实地拜访开发新客户，进行产品推广、谈判签约及回款
• 收集客户信息并建立档案，维护和发展客户关系，提升客户满意度
• 具备较强的沟通表达能力和销售谈判技巧，能够有效挖掘客户需求
• 抗压能力强，能够接受电话销售及外出拜访的工作模式
• 对销售工作有热情，具备长期在销售领域发展的意愿和韧性

申请策略

• 面试时展现出积极主动、自信开朗的性格特质，销售岗非常看重候选人的精气神
• 提前准备好关于如何开发新客户或应对客户拒绝的实际案例或思路
• 突出过往的沟通表达、谈判或客户服务相关经历，展现销售潜质
• 强调自己吃苦耐劳、抗压能力强，能够接受电话及外访的工作模式
• 表达对销售工作的强烈热情以及长期在销售方向发展的职业规划
• 提前了解58同城、赶集直招等招聘平台的产品功能和B端企业的招聘痛点
• 学习并练习电话销售话术、客户拜访礼仪及基础的商务谈判技巧

面试指南

• STAR法则：在回答行为类问题时，按照情境、任务、行动、结果的逻辑结构来组织答案
• FABE法则：在介绍产品或应对拒绝时，从特征、优势、利益、证据四个维度说服客户
• 你如何看待电话销售和实地拜访这两种获客方式？
• 如果客户拒绝购买我们的招聘产品，你会如何应对和跟进？
• 请分享一个你过去克服困难的经历，这如何帮助你胜任销售工作？
• 你对58同城的招聘产品有什么了解？你认为我们的核心优势是什么？
• 提前体验或研究58同城、赶集直招的APP和网站，了解其会员体系和招聘端口功能
• 准备几个自己成功说服他人或达成目标的真实案例，以证明自己的销售潜力和韧性