汽车之家
销售负责人
销售负责人
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm
Dcc
Kpi
呼叫中心
团队管理
数据分析
汽车销售
电销
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大型企业销售负责人岗位，薪资潜力高，但WLB可能一般，适合追求管理挑战的候选人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
83 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 970 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位负责汽车之家的销售转化工作，通过搭建和管理电销/网销团队，将市场线索转化为订单
需要建立标准化销售流程，管理团队绩效，并优化全链路转化率
最低要求
学历：大专及以上，市场营销 / 汽车服务相关优先
经验：3年 + 汽车 DCC / 电销全盘管理，带过 30–100 人团队
纯电销一线出身优先
懂汽车之家 / 懂车帝 / 易车后台与 CRM / 呼叫中心
能力：SOP / 话术 / 培训 / 绩效体系搭建，数据复盘（接通率、邀约到店率、成交率），抗压与目标感
工作职责
核心职责：搭建并管理电销 / 网销（DCC）机制与团队，把市场与用户侧线索稳定转化为小订、大订与成交，是「线索到成交」的主发动机
机制与 SOP：建立标准化电销全流程——留资 ≤5 分钟首触（外包坐席）→ ≤30 分钟派城市顾问 → 24h 邀约试驾 → 72h 三轮跟单（含 48h 保价函）
小订 → 大订补 ≥60% 转化
线索全链路运营：统筹各渠道线索（垂直媒体 / 抖音 / 官网 / 400）的分配、清洗、跟进与回收，建立及时响应标准，及战败回触流程
团队搭建与管理：0–1 组建电销团队（产能 / 排班 / 招聘 / 培训 / 质检），制定 KPI 与绩效激励
熟练使用 CRM / 呼叫中心与已设计的《电销通话记录表》
话术与异议处理：建设标准话术库与异议处理手册（价格、交期、跨城、金融等），每日抽检通话 / 微信做质检
转化提效：对接通率、首响时长、有效线索率、邀约到店率、下订率、成交率、人均产能全权负责
联动交付服务组、用户运营、供给做闭环
合规：外呼合规与用户隐私保护，遵守合规红线
优先资格
新势力直营或一线新能源品牌 DCC 经验
抖音 / 快手短视频获客经验
有完整团队从 0 到 1 爬坡案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责核心业务板块，直接影响公司营收
- 团队规模大，锻炼全面管理能力
- 汽车销售行业相对稳定，有市场基础
- 高压销售目标，需要强抗压能力
- 市场竞争激烈，需持续优化转化策略
缺点 / 挑战
- 团队从0到1搭建，挑战性强
- 适合有汽车销售背景、擅长团队管理和数据分析、追求挑战和高回报的候选人
角色解读
- 从销售经理晋升为销售总监或高级管理职位
- 在汽车销售领域积累专业经验，转向更广泛的运营管理
- 通过业绩证明，有机会负责更大区域或新业务拓展
- 搭建和管理电销/网销团队，负责线索到成交的转化
- 建立标准化销售流程和SOP，优化转化效率
- 管理团队绩效，进行数据复盘和质检
- 协调跨部门合作，完成销售闭环
- 销售团队管理能力
- 电销/DCC全流程经验
- CRM和呼叫中心系统操作
- 数据分析和KPI制定能力
- 抗压能力和目标导向
申请策略
- 了解汽车之家业务模式和竞争对手情况
- 准备回答如何从0到1搭建团队的案例
- 突出汽车DCC/电销管理经验和团队规模
- 展示SOP流程搭建和绩效体系案例
- 提供转化率提升的具体数据成果
- 加强汽车销售行业知识，特别是新能源领域
- 学习最新的数字营销和短视频获客技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述具体经历和成果
- 强调数据驱动和结果导向
- 展示跨部门协作和问题解决能力
- 如何设计电销团队的SOP和绩效考核体系？
- 请分享一个从0到1搭建电销团队的成功案例
- 如何应对高转化压力下的团队管理？
- 对于汽车销售行业的数字化趋势有何看法？
- 深入研究汽车之家产品和销售模式
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资和福利未在JD中明确，但基于岗位层级和市场水平，预计具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
60中等
提供全面的销售管理经验，但技术前沿性有限，主要依赖传统销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
未提及工作生活平衡相关措施，销售岗位通常压力较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车销售是成熟行业，为用户提供购车服务，有中等社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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