Humanoid_销售经理 Sales Eng.（上海/太仓）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：销售工程师→区域销售经理→销售总监→销售副总裁，逐步承担更大区域和团队管理职责
• 横向拓展：积累行业经验后可转向产品市场、业务拓展或解决方案顾问等岗位，拓宽职业路径
• 资源积累：通过项目型销售积累制造业客户资源，未来可向创业或咨询领域发展
• 负责指定区域的市场开拓，挖掘潜在客户并建立客户档案，制定针对性销售方案促成订单
• 维护现有客户关系，定期回访，协调内部资源解决客户问题，提升满意度并挖掘二次销售机会
• 严格执行销售流程，包括合同谈判、签订及履约跟踪，同时收集市场与竞品信息为公司策略提供支持
• 出色的沟通表达与商务谈判能力，熟悉招投标流程，能够独立完成合同谈判
• 较强的技术理解力，能快速掌握机器人、减速机及机电一体化产品知识，与客户顺畅对接
• 抗压能力与结果导向意识，适应高频客户拜访和出差，具备良好的时间管理和自我驱动能力

申请策略

• 研究舍弗勒在人形机器人领域的最新动态和产品线，在面试中展示对公司的了解和兴趣
• 准备2-3个成功的销售案例，突出如何通过技术理解和商务能力赢得客户，并符合STAR原则
• 突出过往B2B销售业绩：量化展示完成的销售额、客户开发数量、回款率等关键指标
• 强调技术理解能力：如果有机器人、自动化或机电一体化相关背景或学习经历，务必重点提及
• 展示客户资源与项目经验：列举曾负责的行业客户或项目型销售案例，说明如何解决客户问题
• 体现抗压与沟通能力：用具体事例说明你在高压环境下达成目标或协调内外部资源的经历
• 补充机器人行业知识：提前学习人形机器人、减速机、机电一体化等基础概念，可自学或参加线上课程
• 强化商务谈判技巧：熟悉招投标全流程，掌握SPIN销售法等B2B销售方法论

面试指南

• STAR法则：结构化描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出个人贡献和量化成果
• 技术+商务结合：先用简单类比解释技术原理，再强调如何将技术优势转化为客户价值（如降本增效）
• 问题解决导向：展示主动思考、协调资源的流程，并说明如何找到根本解决方案
• 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何找到关键决策人并促成合作的？
• 你如何理解机器人减速机或机电一体化产品？请向非技术背景的客户解释其价值
• 当你同时面临多个重要客户的需求时，如何优先安排时间和资源？
• 描述一次你处理客户投诉或协调内部资源解决问题的经历
• 你对舍弗勒在人形机器人领域的战略有什么了解？你认为我们的主要竞争优势是什么？