空气化工
PG Sales Engineer
PG Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
中英文沟通
商务谈判
客户开发
工业气体
市场调研
技术方案
特种气体
现场调试
绩效管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企工业气体销售岗，技术赋能强、社会价值高，但外勤强度大、生活灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中解决方案 2 个
职位详情
关于这个职位
负责工业及特种气体产品的市场开拓与客户维护，通过技术讲解、方案定制与商务谈判达成销售目标
日常需高频拜访客户，协调内部资源保障项目交付，收集市场信息并协助工程师完成现场调试与技术培训，同时跟进合同执行与应收账款，提升客户满意度与市场份额
最低要求
入门级职位，需至少2年销售经验
偏好获得认可大学颁发的4年制学位，接受2年制副学士学位或技校毕业生
能在快节奏环境中每天完成5-8次销售拜访
具备独立工作能力与出色的沟通技巧
富有创造力、条理清晰、积极主动的自驱型人才，能在有限指导下制定、规划、赢得支持并实施销售策略
善于运用销售技巧（说服力、tact、逻辑和个人特质）达成目标，具备强大的外交手腕、冲突解决、共识建立和人际交往能力，包括谈判、团队合作经验与力量
熟悉市场调研、实践、工具、概念和技术
优秀的书面和口头表达能力，中英文流利
具备良好的电脑和网络技能
工作职责
资格筛选与开发潜在客户，提供解决方案，讨论工艺与设备细节，准备提案并主导商业谈判与业务签约
监督项目管理，在指定区域通过主导销售与技术提案、进行演示和建立客户关系来实现销售目标
产品线：工业及特种包装气体
客户特征：开发终端用户
提出营销策略并落实执行（最低每月新签约目标：3个新客户
每日拜访客户目标：至少3次，并及时记录销售报告）
在该区域取得良好的中标率和市场份额，推动策略执行并达成目标
通过与现场人员协调定期联系，维持与现有账户的牢固关系并提供建议
面对面解决客户纠纷
大型关键客户的合同执行与续约，减少未提货量并维持体积
与内部销售团队监控合同执行，减少未提货量，提高整体客户留存率并降低流失率
收集、提供并了解区域内的市场与竞品信息
协调地区及其他人员（如客服、气站、采购部）以确保正确的规格及供应系统和设备的及时安装，为账户提供支持
接受技术及产品培训，掌握整体销售目标与战略并将其应用于工作中
在客户工厂进行启动操作，收集数据，评估并按需调整工艺参数，培训客户操作人员
计划并参与市场调研，通过提供有价值的营销、前景、竞争对手活动及其销售策略和客户投诉等信息，为扩大销售或市场份额或证明新建/扩建生产设施的合理性提供依据
了解并执行适当的安全程序
参与旨在为所服务行业开发新工艺或产品的研究活动
了解客户需求，协调站点设置与产品配送，并维护合同
协助GAD工程师在客户现场进行试验以展示空气化工技术，并与中国当地GAD工作人员密切合作，安排对潜在客户/客户工厂项目实施的支持
应收账款：与内部销售、C&C、账单团队紧密合作，确保应收账款及时到位，并向C&C提供客户信用信息
与PG内部销售团队和供应链执行团队合作解决纠纷，提高客户满意度
与内部销售团队合作处理利润提升事宜（如MTOP、PIP和配送费）
收集客户反馈，并与内部职能（内部销售、供应链执行和CSL）合作改善客户服务
完成其他分配的任务
优先资格
具备焊接或分析仪应用的技术与应用背景，或有工业/特种气体销售经验者优先
持有驾照/具备驾驶技能者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖工业气体企业平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 技术+销售复合型角色，能深度接触核心生产工艺，积累高价值行业人脉
- 绩效导向明确，提成机制透明，业绩突出者收入增长空间大
- 外勤频次高且需频繁出差至客户厂区，工作节奏快、体力精力消耗大
- 需兼顾技术调试与商务回款，多线程任务对时间管理能力要求极高
缺点 / 挑战
- 工业气体行业客户决策周期长，需持续应对价格竞争与存量客户流失压力
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且能适应高频外勤工作的复合型销售人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售主管或大客户经理，负责更大规模的市场与团队管理
- 横向可转向技术营销专家或产品经理，深耕工业气体细分领域的应用研发
- 积累深厚行业资源后，可向供应链协调或战略规划岗位发展
- 深入客户现场进行技术讲解与工艺调试，将工业气体产品转化为定制化解决方案
- 主导从线索挖掘、商务谈判到合同签约的全流程销售，并监督项目落地交付
- 高频拜访终端用户，收集市场与竞品信息，制定并执行区域营销策略
- 扎实的工业气体或相关化工设备（焊接/分析仪）技术背景
- 出色的商务谈判、冲突解决与跨部门协调能力
- 极强的自驱力与抗压能力，适应高频外勤拜访与快节奏环境
- 流利的中英文书面及口头沟通能力
申请策略
- 提前调研空气化工在广西的业务重点与竞品动态，面试时展现区域市场洞察
- 准备1-2个成功处理客户技术纠纷或挽回流失客户的实战案例
- 突出工业气体、化工设备或相关制造业的销售业绩与客户开发案例
- 强调技术转化能力，展示如何将复杂工艺参数转化为客户认可的解决方案
- 量化过往成果（如新客户签约数、销售额增长率、客户留存率提升数据）
- 系统学习工业气体基础物性、应用场景及安全规范
- 强化CRM系统与数据分析工具使用，提升客户画像与商机管理能力
- 打磨结构化谈判技巧与财务基础知识（如毛利率分析、账期管理）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出技术痛点挖掘与方案匹配度
- 遵循‘先共情后理性’原则，先认可客户诉求，再用数据/案例支撑价值，最后给出阶梯式让步方案
- 强调‘目标拆解+过程管控+复盘优化’的闭环管理思维，展示时间分配与优先级排序逻辑
- 请分享一个你通过技术讲解成功说服客户采用新方案的案例
- 面对客户对价格的强烈异议，你会如何平衡技术价值与商务让步？
- 如何规划并执行每天5-8次的高频客户拜访，并确保有效产出？
- 当内部供应链交付延迟导致客户投诉时，你将如何协调并安抚客户？
- 熟悉工业气体主流产品线（如氧气、氮气、氩气、特种气体）的基础特性与应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
JD未明确披露薪资范围，但作为成熟外企销售岗，通常提供市场水准底薪与绩效提成，福利体系规范，综合回报处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
JD明确提及提供技术与产品培训，岗位需掌握工艺参数与市场分析工具，技术栈属主流现代工业技术，具备清晰的复合型成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、特种气体、工艺参数、市场分析
成长机会接受技术及产品培训、参与研究活动 aimed at developing new processes
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD要求每日5-8次销售拜访及客户现场调试，明确偏向现场作业模式，未提及弹性工时或远程选项，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD强调业务用于航天发射、医疗急救及创造更清洁未来，直接体现较高的正向社会影响力与环保使命导向，契合追求工作意义的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world
创新程度积极采用新技术
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